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Un modelo de negocio - Coggle Diagram
Un modelo de negocio
Robustez: Un modelo será menos robusto cuando no responda con efectividad a las amenazas.
Alineación con los objetivos: coherencia entre el modelo de negocio de la empresa con sus objetivos perseguidos.
Virtuosidad:Se refiere a la presencia de círculos virtuosos, que consisten en que cuando ciertos factores o agentes son exitosos o satisfactorios, impulsan a que los siguientes aspectos tengan éxito de una forma más sencilla.
Refuerzo: Redundancia y conexión interna de los diferentes elementos del modelo.
Componentes principales
Decisiones estrategicas.
Cadena de valor.
Captación de valor.
Creación de valor.
Osterwalder, Morris y Magretta, (2005)
Es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones, permitiendo expresar la lógica de negocio de una empresa específica. Descripción del valor que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para la creación, comercialización, para generar flujos de ingresos rentables y sostenibles.
Modelo de negocio tradicional:
Cliente, Venta Directa, Producto
Modelo de negocio actual:
Tipos de clientes, Canales de distribución, principales recursos, mercado potencial, promoción y publicidad, relaciones con los clientes, demanda de los bienes, investigación del mercado, necesidades y deseos de los consumidores.
Tradicionalmente el modelo de negocio que más se usaba era el de compra-venta, donde intervenía el vendedor, el producto y el cliente mediante la venta directa, añadiendo un porcentaje en concepto de comisión cuando participaban intermediarios en la transacción.
El modelo de negocio ayuda a formular e implantar la estrategia. Su esencia reside en la forma mediante la cual la empresa ofrece valor a sus clientes. Mediante el diseño y elaboración de los componentes que forman la cadena de valor se atrae y convence a los clientes para que paguen por dicho valor generado y así convertir esos pagos en beneficios.
Los procesos clave como son los de producción, operación y de gestión, hacen que la organización pueda entregar valor a sus clientes.
Actualmente, gran parte de los modelos intentan obtener un precio razonable y competitivo de mercado aprovechando las oportunidades que les ofrece la producción a gran escala y el bajo volumen de costes operativos.
Según Johnson, Christensen y Kagermann, (2008), determina el segmento al que pertenece el cliente, investiga cómo solucionar un determinado problema y buscala propuesta de solución de dicho problema.
Es evidente que cuantos más bloques sean modificados en base a elementos sostenibles, más innovador y sostenible será el modelo de negocio diseñado.(Lawrence, 2010).