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Business Model, 競爭對手, Manufacturer, Marketing, 既有人脈合作 (直接、轉介), Industrial…
Business Model
競爭對手
發展主題
標準品
規格
產品特色
Demo 應用
產業應用
實績
海事
解決方案架構
架構產品規格
實績應用
產業資訊
目標客群
USP
標準品行銷專案
海事行銷專案
標準品TA
需求資訊
海事TA
需求資訊
產品
協同/共料設計標準品
服務
海事類
Manufacturer
Sell
Meet the
Meet the
Marketing
既有人脈合作
(直接、轉介)
客戶委託專案
延續性專案
持續接案
專案結束
ODM開發新產品
固定量產出貨
產品生命週期走至尾聲
Industrial Computer
IPC Products
Panel PC
Synonym
Features
HMI
Power Converter
Industrial grade solutions
Trends
5G
Edge Computing
Applications
Medical
Marine
Automation
Telecom
Information Collecting
Market User
Brand Owner
SI
Distributor
Sell
Agent
Wholesaler
Buy
Requirements
B2B Buying Process
RFQ Collection
Purchase Decision
Post-purchase Behavior
Product User
Requirements
Buy
金流
利潤
長期報酬
金流
利潤
長期報酬
客源
產品與服務
金流
利潤
長期報酬
過往及現況
改善與發展目標
解決方案型銷售力
關係維護
溝通效果
成本監控
報價的效益
設計能力
收款效率
長期報酬
Target Audiences
業務面: 缺乏客戶開發與維護
執行面: 品質與效率/利潤低
財務面: 金流效率低
合約簽訂
營運面: 缺乏系統性思考，無法達到利潤最大化、或延續性獲益
資源有效運用：協同設計
資源有效運用：跨領域人才
創新開發：提升研發技術
流程再造
瓶頸突破：供應鏈強化
瓶頸突破：營業額增加