Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Курс менеджеров по продажам Битрикс24 - Coggle Diagram
Курс менеджеров по продажам Битрикс24
Заказчик Битрикс24
Дирекктор компании
Задачи вовремя и в полном объеме
Полезная информация проходила быстрее
Как сотрудники отрабатывают рабочее время
Блок рабочего временя и рабочих отчетов
Задачи и проекты
Живая лента
Руководитель отдела продаж
Повышение эффективности продаж
CRM
CRM маркетинг
Директор по маркетингу
Укрепление отношений с существующими клиентами
Привлечение новых клиентов
Новые сайты
Рассылка
Инструменты массовой коммуникации
Общение с клиентами в соц. сетях
Сквозная аналитика
HR директор
Поиск новых сотрудников
Максимальная вовлеченность персонала
Оценка эффективности и трудозатрат персонала
Ключевые блоки
Коммуникация внутри компании
Задачи и Проекты
CRM
Открытые линии
Сайты и интернет-магазины
Приемущества
Стоимость
Лицензия за компанию
Эмоциональный интеллект. Установление контакта
ЭИ
Контроль эмоций
Эмоции влияют на
наше тело
мышоение
поведение
Понимать чужие эмоции
Внутренний контроль
Правило 40 сек.
Правило имени
Правила общности и комплимент
Холодные продажи
ПРОДАТЬ ВСТРЕЧУ
Обход секретаря
Переключить на ЛПР
Вряд ли бывает такой специалист, который откажется от важного и выгодного предложения, даже не ознакомившись с ним.
Думаю, что ваш руководитель не такой. Соедините с ним, пожалуйста.
Понимаю, мой вопрос не нужен лично вам, но ваш руководитель наверняка расстроиться если не получит вовремя нужную информацию переключите пожалуйста
Отправите по почте предложение
Предложение не может ответить на вопросы вашего руководителя.
3 минуты разговора заменят 10- страниц письма
По моему опыту, большинство руководителей предпочитают поставить задачу партнерам и уже потом проверять предложения.
Наверняка это относится и к вашему руководителю. Переключите на него, пожалуйста
Познакомиться с ЛПР и договориться о встрече
Изучить сферу работы ЛПР
Больные места
Выявить ЛПР
Письма
Отрасль
Тема
Изучение проблемы
Грамотно описать проблемы
Выяснить контакты ЛПР
Варианты решения
Выставки. Семинары
Выбрать выставку
Выбрать отрасль
Недорогое место
Как посетитель
Бизнес-завтраки
Форма подписки на сайте компании
Видеосеминары
Кус по установке Битрикс24
Инструкции по пользованию Битрикс24
Выявление ключевых потребностей
Боль
Правильные вопросы
ЛПР
ЛВР
Открытые вопросы
Закрытый вопрос
Альтернативный вопрос
Уточняющий вопрос
СПИН вопросы
Ситуационные
Как вы сейчас продаете?
Сбор общей информации
Проблемные
Найти Боль. Выявить проблемы, трудности и неудобства
Извлекающие
Понять Боль острая. Последствия Боли
Направляющие
Какие инструменты помогут Вам?
BANT
Бюджет
Власть
Потребности
Время
Какой проект
Быстрое внедрение. 50 000
Сложный. 300 000
Длительный 1000 000
Проведение презентаций
Цель
Показать свою экспертность
Заинтересовать услугой
Собрать информацию о потребностях и проблемах
Наличие ЛПР (ЛВР)
Подготовка к встрече
Ключевые преимущества
Сценарий
Выявление потребностей. 10-15 минут
Презентация (продукта). 15 минут
Ответы на вопросы. Договоренности о следующей встрече (взаимодействии)
1 more item...
Показать свою экспертность
1 more item...
Имена собеседника
Слушать
2 more items...
Комплемент. Улыбку
Какие успехи