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SECTOR FINANCIERO: ASPECTOS ESPECÍFICOS Y ENTORNO, LIZIANE MONTEIRO RAMOS …
SECTOR FINANCIERO: ASPECTOS ESPECÍFICOS Y ENTORNO
I. Introducción
Marketing Financiero
Marketing de Servicios
Marketing Bancario Tradicional
Product-out
Lanzamiento productos
Marketing-in
Necesidades cliente
Micromarketing
MarketROIng
Retorno de inversión
II. Características Sistema Financiero
Sistema Financiero
Instituciones
Medios
Mercados
Banca Minorista
Banca Comercial
Banca de Inversiòn
Banca de Negocios
Activos Financieros
Banca Tradicional
Conexión oferentes - demandantes
Margen de intermediación
IP - IC
Desintermediación Bancaria
Mercado de Valores
Ingresos
Margen Financiero
Comisiones
Comercialización productos inversión
Comercialización seguros
Prestación Servicios
Acuerdo Basilea II
Gestión de Riesgo
Calificación inerna
Solvencia
Protección
Rentabilidad ajustada al Riesgo
Nuevo negocio Bancario
Comoditización
Cliente centro negocio
Tipos de IF
Seguros y fondos de pensiones
Corredores de bolsa, bancos y fondos de inversión
Toman depósitos
Caso español (2009 - 2010
)
La Banca
64 Bancos
89 sucursales crédito extranjeras
Sociedad anónima
Elevada participación extranjera
Cajas de ahorro
45 entidades
29.440 millones de euros
Fusiones
Cooperativas de Crédito
65 cooperativas
Atención preferencial a los socios
Caso peruano
Sistema Financiero Bancario
Banco Central de Reserva (BCRP)
Banco de la Nación
Banca Comercial y de ahorros
Sistema Financiero no Bancario
Cajas Municipales de ahorro y crédito
EDPYME
Instituciones Financieras
Caja Municipal Crédito Popular
Cajas rurales y municipales
Leasing
Factoring
Afianzamiento y garantía
Servicios fiduciarios o cooperativos
Entes Reguladores y organizaciones defensa consumidor
Ministerio Economía y Finanzas
Banco Central Reserva de Perú
Superintendencia Banca y Seguros y AFP's
Autorizar
Fiscalizar
Aprobar y modificar
Superintendencia Mercado Valores
Indecopi
ASPEC
Características del mercado
Amenaza nuevos participantes
Amenaza productos sustitutivos
Poder negociación proveedores
Rivalidad entre competidores
Economía de escala
Tecnología de punta
Productos variados innovadores
Amplia red distribución
Campañas publicitarias masivas
Datos clientes y acceso info
Acceso fondos financiamiento
Fuerte posicionamiento
Poder negociación consumidores
III. Marketing Financiero
Oferta
Ausencia de protección sobre innovación
Confidencialidad
Protección datos clientes
Regulación y control estatal
Normas y restricciones legales
Barreras entrada
Normas solvencia
Importantes inversiones
Dualidad Oferta EF
Relación bidireccional
Oferentes - demandantes
Alto riesgo
Relaciones Permanentes con clientes
Demanda
Incremento cultura financiera
Rápida aceptación innovación
Nivel Bancarización
Tipo de servicio
Heterogeneidad
Personal diferente
Diferentes niveles de calidad
Servicio único
Requisitos mínimos
Inseparabilidad V - S
Interacción 2 personas
Acuerdo
Intangibilidad
Confianza
Seguridad
Compromiso
Distribución Servicio
Canales
Electrónicos o Automáticos
Propios
Compartidos
Propios, cortos y de venta directa
Precio del servicio
Precio final
Negociación
Volumen contratado
Tipo de cliente
Tipo de Interés
Activo
Pasivo
Comisiones
Cobro otros servicios
Tipo de Comunicación
Definir objetivos
Decidir medios
LIZIANE MONTEIRO RAMOS