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COMEÇE PELO PORQUE SIMON SINEK# - Coggle Diagram
COMEÇE PELO PORQUE
SIMON SINEK#
INSPIRAR VOCÊ A SER TUDO QUE SONHA EM SER E TER
OBJETIVO
MEHOR ENGAJAMENTO DA EQUIPE
INSTALAÇÃO DE MENTALIDE DE TRIBO
AUMENTO NAS VENDAS DA EMPRESA
MAIOR SATISFAÇÃO DO FUNCINARIO
INSTALAÇÃO DE MENTALIDADE DE PRÓ-ATIVIDADE
70% DAS EMPRESASA DE SUCESSO TEM ESSE PRINCIPIO INSTALADO EM SEU
TREINAMENTO DESPERTE O SEU PORQUÊ
LIDERES PRECISA DE SEGUIDORES
UMA COMPANIA É UMA COLEÇÃO DE PESSOAS
DE AS PESSOAS ALGO QUE ELES POSSAM ACREDITAR COMO VENCER NA VIDA OU ALGO ASSIM
VALOR É A TRANSMISSÃO DE CONFIANÇA MOSTRE O SEU POR QUE
A UNICA DIFERENÇA DE VC E UM HOMEM DAS CAVERNAS É O CARRO
PORQUE É UMA CRENÇA - COMO AÇÕES - O QUE SÃO OS RESULTADOS DESSAS AÇÕES
NÓS SOMOS DIFERENTES PQ CONSEGUIMOS CRIAR CULTURA
FUNCIONARIOS FELIZES - PRODUTOS BONS - CLIENTES FELIZ EMPRESA CRESCENTE
NÃO EXISTE PIOR O MAIOR E SIM A QUAL VC SE ENCAIXA
QUANDO SURGE A CONFIANÇA - SE UM EMPRESA MALTRATA SEUS FUNCIONARIOS ISSO RESVALA EM SEUS CLIENTES
O QUE UNEU UMA EMPRESA É AS CRENÇAS
ENCONTRANDO AS PESSOAS QUE ACREDITAM NO QUE VC ACREDITA
ESCREVA O PORQUE DA SUA VAGA DE TRABALHO QUE ELS VÃO BUSCAR SAIDAS DO PROBLEMAS POR ELES MESMOS
CONTRATE PELA POSTURA E NÃO PELA COMPETENCIAS
UMA LISTA DE QUALIFICAÇÕES - POREM SÃO OS VALORES E CRENÇAS QUE IMPORTAM
CONTRATE PESSOAS MOTIVADAS E INSPIRE ELAS A TRABALHAR
CONTRATAR QUEM SE ENCAIXA NO PROJETO O SUCESSO É CONSEQUENCIA NATURAL
DÊ AS PESSOAS UMA CATEDRAL
A MOTIVAÇÃO DO PORQUE O SUCESSO É CERTO
FAMA E RIQUEZA É BEM DIFERENTE DE INSPIRAÇÃO EM FAZER ALGO
PESSOAS TRABALHANDO JUNTAS COM MEUS SENSO COMUM
A INOVAÇÃO ACONTECE NO LIMITE
AQUELE QUE ATENDE O TELEFONE TEM MAIS FEEDBACK DO QUE QUEM FICA NO ESCRITORIO
O SENÇO CLARO DO PORQUE FAZ VC IGNORAR AS OUTRAS EMPPRESAS
DE ALGO EM PROL NO QUE TRABALHAR
ELES ACREDITARAM UNS NOS OUTROS
A DEFINIÇÃO DE CONFIANÇA
NÃO SEJA DO TIPO SABE TUDO
QUEM É CONFIANÇA PEDE SOCORRO QUNADO NECESSARIO
OS QUE ESTÃO NA COMUNIDADE TEM Q CONFIAR QUE O LIDER VAI DEIXAR UMA REDE DE PROTEÇÃO NO SALTO QUE VC VAI DAR EM PROL DE EQUIPE
O PERTENCIMENTO FAZ AS PESSOAS SE SENTIREM SEGURAS
CONFIANÇA MULTA FAZ A ORGANIZAÇÃO GRANDE
SE ESQUECER A EQUIPE TE FAZ SUCUNBIR
PERSONIFIQUE O SEU PROPOSITO E CONQUISTE A CONFIANÇA
A INFLUÊNCIA DOS OUTROS
PORQUE ALGUME DEVE CONFIAR EM VC ?
A CELEBRIDADE É OUTRO O QUE SE NÃO SABE O PORQUE
UMA CELEBRIDADE PRECISA REPRESENTAR ALGUMA CAUSA PARA INFLUENCIAR
O SENTIMENTO DE CONFIANÇA FICA NO MESMO LUGAR DO PORQUE
UMA VISÃO ALTERNATIVA
O CIRCULO DOURADO
COMO
O MODO COMO VC FAZ
O QUE
VC FAZ - PRODUTOS E SERVIÇOS
PORQUÊ
SUA CAUSA- PROPOSITO E CRENÇA
FEITO BASEADO NA PROPORÇÃO AUREA
EXPLICA TUDO
EXEMPLOS APPLE
AQUI ESTA CONVENCIMENTO
PORQUE
ACREDITAMOS EM DASAFIAR OS ESTATUS CUO
EU UMA CHAMADA PARA AÇÃO
COMO
A MANEIRA CRIANDO PRODUTOS LINDAMENTE PRODUZIDOS
COMO ELES PRODUZEM
O QUE
UM COMPUTADOR LINDO E SIMPLES DE USAR QUE COMPRAR UM
SERVE PARA PROVAR SUA FILOSOFIA
O QUE VC FAZ OU FABRICA
EM TERMOS PRATICOS NÃO NADA ESPECIAL NA APPLE POREM A CAUSA EMOCIONAL A DIFERENCIA
ELAS SE SENTEM SEGUROS E CONFORTAVEIS EM COMPRAR DA APPLE
O PORQUÊ É FEITO NA FUNDAÇÃO
NÃO É NECESSARIO SER UM EXPECIALISTA PARA ENXERGAR O PORQUÊ DA APPLE.
APENAS COMPANIAS COMODTS GASTAMTEMPO PENSANDO EM DIFERENCIAÇÃO
O PORQUÊ DEFINE DE ACORDO COM A NECESSIDADE DA PESSOA
A APPLE SE ENCAICHA NO ESTILO DE VIDA DE UM GRUPO COM UMA FILOSOFIA DE VIDA
CONHECER O SEU PORQUE TORNA SEU SUCESSO DURADOURO
CLAREZA, DISCIPLINA E EQUILIBRIO
SE VC NÃO SABE O PORQUE NÃO É CAPAZ DE SABER COMO
MANIPULAÇÃO E INSPIRAÇÃO SÃO PARECIDAS MAIS NÃO IGUAIS
OS PORQUE PRECISAM CONCIDIREM PARA TER UMA VENDA E COMPRA AUTENTICA
QUANDO SE SENTE INSPIRAÇÃO SE PAGA ATE UMA COISA DESAGRADAVEL
A CONSISTENCIA DO O QUE
UDO QUE VC DIZ E FAZ TRADUZEM O SEU PORQUE
É AQUI QUE AUTENTICIDADE ACONTECE
SER AUTENTICO É JA SABER O QUE ESTA FAZENDO É ACREDITAR 100% NO QUE FAZ
NÃO SE PODE ALCANÇAR AUTENCIDADE SEM UM PORQUE BEM DEFINIDO
FAZER NEGOIOS É COMO NAMORAR
QUANDO AS BASES SÃO VALORES E CRENÇAS
SE PROMETER O MUNDO ATE DA CERTO POREM INSUSTENTAVEL
DISCIPLINA DO COMO
OS COMOS SÃO OS VALORES E PRICIPIOS E CAUSA DE COMO FAZER ACONTECER
ESSA É A PARTE MAIS DIFICIL
ESCREVA AÇÕES DE ATITUDES EM VERBOS
3 GRAUS DE CERTEZA
EU ACHO QUE É O CERTO É DIFERENTE DE FALAR QUE EU SINTO QUE É O CERTO
COLOCAR O PORQUE EM PALAVRAS FAZ VC TER NORTE NAS SUAS DECIÇÕES
CLAREZA DO PORQUE
SE O LIDER NÃO É CAPAZ DE FORMULAR SEU PQ DIFICILMENTE OS FUNCIPONARIOS SAIBAM
A NATUREZA SEMPRE ESTA EM CONSTANTE MOVIMENTO E BALACIAMENTO
É TUDO BIOLOGIA
ARTE E CIÊNCIA - SIGA O CORAÇÃO E DEPOIS A ESTRATEGIA OU OS DADOS
GRANDES LIDERES ENXERGAM ALEM O QUE VC PRECISA SEM VC SABER E CONFIÃO NA SUA INTUIÇÃO
CONQUISTE O CORAÇÃO DO SEU CLIENTE COM SEUS VALORES
É O QUE VC CAPAZ DE NÃO VER QUE IMPORTA
NEOCORTEXO O QUE- REPTILIANO COMO - LIMBICO PORQUE É EMOCIOAL
TODOS GOSTAM DE SER PARTE DE ALGO MAIOR DO QUE ELES
AS BOAS DECIÇÕES NÃO ACONTECEM NO SEU CORAÇÃO
A CULTIURA DA APPLE É UMA SEITA É FÉ - ELES SE SENTEM ESPECIAIS
CRENÇAS E VALORES COMPARTILHADOS
VC SENTE QUE PERTENCE EM QUAL LUGAR ? VC SE SENTE ESPECIAL
PERTENCIENTO É UMA NECESSIDADE HUMANA - BASEADO NOS NOSSOS VALORES CRENÇAS E PROPÓSITOS GERANDO CONEXÃO.
SUPOR O PORQUÊ OU IMAGINAR ELE FAZ VC IR EM UMA DIREÇÃO RACIONAL E IMAGINATIVA MUITAS VEZES ERRADA
SAIBA OUVIR SUA INTUIÇÃO
USE SUA RACIONALIDADE APÓS OUVIR SUA INTUIÇÃO
RECON PEÇAS E AMEAÇAS
AS DUAS UNICAS FORMAS DE FAXZER UM SER HUMANO AGIR É
MANIPULANDO
ATRAVEZ DE "CHANTAGENS" RACIONALMENTE INTENDIVEIS
DE CLIENTES
O PREÇO
- É UMA ESTRATEGIA DE MANIPULAÇÃO EFICAZ POREM ACABA VIRANDO COMODITY. -(EX WALLMART)
PROMOÇÃO
- (EX - GENERAL MOTORS GM x TOYTA )- CRISE DE QUANDO A TOYTA ENTROU NO EUA - AS MARGENS DE LUCRO BAIXARÃO E MUITO - UM ITEM EXTRA PARA REDUZIR O RISCO. BREAKED E SLIPED.
MEDO
- REAL OU IMAGINADO , É A MAIS PODEROSA, MANIPULAÇÃO, EDUCAÇÃO, LEIS, AS DROGAS, SINTO DE SEGURANÇA. VENDAS NO CASO DE SE NÃO COMPRAR ALGO DE RUIN PODE ACONTECER.
ASPIRAÇÕES
- ALGO QUE DESEJAM ALCANÇAR O TAL DO DESEJO, BASEADOS NO TER,FAZER OU SER - NA MAIORIA NÃO DURA - O DESAFIO É MANTER - DESAFIO DO CURTO PRAZO E LONGO PRAZO -
PRESSÃO DO GRUPO SOCIAL
- GATILHOS DE AUTORIDADE OU MAIORIA PREFERE X DO QUE Y - USANDO CELEBRIDADES COMO ESPELHAMENTO
NOVIDADE
- A MOTOROLA VENDEU 50 MILHÕES DE ITENS(RAZR) SÓ COM ESSE GATILHO - POREM INOVAÇÃO MUDA O CURSO - NOVIDADE É SÓ UMA VIRGULA NO TEXTO A COLGATE TINHA 32 NOVIDADES EM 1970 - APPLE MUDOU O PROVEDOR DE SERVIÇO E NÃO O CONTRARIO
O PREÇO QUE VC PAGA PELO DINHEIRO QUE GANHA
GERALEMENTE NÃO CRIA FIDELIDADE
O QUE ACONTECE SE FOR SÓ POR MANIPULAÇÃO
MANIPULAÇÃO É BEM DIFERENTE SE FIDELIDADE
NO CURTO PRAZO FUNCIONA POREM ALONGO PRAZO NÃO
MANIPULAÇÃO LEVA A TRANSÕES E NÃO A FIDELIDADE.
SER BOM O SUFICIENTE PARA TODOS INDICAREM VOCÊ COMO AUTORIDADE NO PRODUTO
O QUE VC QUER ? CLIENTES FIES OU CLIENTES COM UM RELACIONAMENTO DE FIDELIDADE COM SUA EMPRESA?
É EM EPOCA DIFICEIS QUE OS CLIENTES FIES SÃO MUITO IMPORTANTES
CLIENTES E FUNCIONARIOS FIAIS REDUZ CUSTOS E TRAZEM UMA BASE SOLIDA
MANIPULAÇÃO TRAZ STRESS DIARIO DE QUAL MANIPULAÇÃO ESCOLHER PARA CONVENSER AQUELE CLIENTE
QUANDO MANIPULAÇÃO É A LEI O STRES É CERTEIRO POIS VC ESTA EMUMA GUERRA E NÃO PERCEBEU.
SÓ POQUE FUCIONA NÃO QUER DIZER QUE É O CERTO
QUANDO NAO EXISTE CAUSA OU EFEITO O CURTO PRAZO DOMINA E ISSO GERAM COLAPSO
TODAS AS CRISES ECONOMICAS FORAM GERADAS POR ESSA MENTALIDADE DE MANIPULAÇÃO
EXSITE SEMPRE UMA ALTERNATIVA
INSPIRANDO
ATRAVES DO PORQUÊ DELE FAZENDO ASSIM ELE SE ENGAJAR MUITO MAUS NA SUA CAUSA
A MAIOR PARTE DAS EMPRESAS NÃO SABE PQ TEM CLIENTES OU FUNCIONARIOS
COMO CHEGAR AO PONTO DE VIRADA
COMECE O DISCURSO DE VENDAS PELO PORQUE
DE ALGO AS PESSOAS ACREDITAREM
CLAREZA DE EXLICAR COMO NOS SENTIMOS
MARTIN LUQUER KING - ERA INSPIRADOR E UM COMUNICADOR EXECIPIONAL
PQ UM COMUNICADOR DEVEM FALAR SOBRE VC ?
NEM SEMPRE O MELHOR VENCE FIQUE ATENTO !
PARA UM NEGOCIO CRESCER É FAZER MAIS PROPECÇÃO
A DIFUSÃO DE IDEIAS
MAIORIA TARDIA
ELES VEM PELO PREÇO PELO O QUE
RETARDATARIOS
E PELA RACIONALIDADE OU MANIPULAÇÃO
ADOTANTES INICIAIS
SÃO SEGUIDORES DEFEDEM SEU PROPÓSITO
MAIORIA INICIAL
ESSA É A MASSA / PRECISA DA RECOMENDAÇÃO
INOVADORES
SÃO SEGUIDORES SEUS VALORES E CRENÇAS
O CLIENTES QUE SIMPLESMENTE NOS ENTENDEM BASEADO NO PORQUE
SE CONCENTRE NOS INICIANTES E ADOTANTES INICIAL QUE A MASSA VAI VIR
NÃO MIRE NA MAIORIA INICIAL
COMECE PELO PORQUE MAIS SAIBA COMO
OS QUE SABEM O PORQUE PRECISAM DE QUEM SABEM COMO
VIVEM NO AQUI E NO AGORA NA PRATICA E PROCESSO E SISTEMAS
VISÃO É DECLARAÇÃO PUBLICA E CAUSA MAIOR
AS PESSOAS DO TIPO PORQUE SÃO VISIONARIAS E OTIMISTAS E FUTURISTAS
MISSÃO É A ROTA DE REALIZAÇÃO
BUSQUE PESSOAS COM O MESMO VALOR
ADMINISTRAR OU LIDERAR
SAIBA QUAL É O SEU PAPEL
EU TENHO UM SONHO
UM OUTRO GRUPO FAZ O COMO
KING INSPIRAVA INTERPRETAÇÃO, COMUNICAÇÃO E OTIMISTA
CONSTRUA UMA MEGA FONE QUE FUNCIONE
SUA CRENÇA PRECISA ESTAR ALTA E CLARA
O EVENTO PRECISA REFORÇAR O PROPÓSITO
DEIXE A MSG CLARA , FALE O QUE VC ACREDITA
O SENSO DO PORQUE PARA AS PESSOAS SE RELACIONAREM
DE NADA VALE VOLUME SE NÃO TEM UMA CAUSA UM PORQUE CLARO
IGUALMENTE IMPORTANTE SÃO O NUMERO DE PESSOAS QUE VC FALA
AMPLIFIQUE
NO COMO ESTA OS LIDEREDES SENIOR
NO O QUE SÃO OS RESULTADOS ONDE ESTÃO OS FUNCIONARIOS
O CIRCULO É UM CONE NO TOPO ESTA O CEO
SÓ DIGA ALGUMA COISA SE ACREDITAR NELA
CADA UM NA ORGANIZAÇÃO DEVE RESPIRAR O PROPOSITO DA EMPRESA
GUCCI É ESTILODE VIDA A PPLE MUDA O CURSO
CLARO SENÇO DO PROQUE CRIA EXPECTATIVAS NAS PESSOAS
ELA É UM MOVIMENTO SOCIAL
O CAMINHO ESCOLHIDO
INSPIRAÇÃO DA INICIO AO PROCESSO
IDEPENDENTE DO O QUE FAZEMOS O PORQUE É O NORTE A SE SEGUIR
A ENERGIA EMPOLGA O CARISMA INSPIRA
CARISMA É DIFICL DE VER E COPIAR E VEM COM O PORQUE
O OTISMO É UM IMÃ
ENERGIA É FACIL DE VER
CARISMA VEM DE UMA CRENÇA ABSOLUTA
ENERGIA MANIPULA MAIS NÃO FIDELIZA
GRANDEZA QUE SE REPETE
NÃO IMPORTA O QUE BRUDER FAZ O PORQUE DELE NUNCA MUDA
SUCESSO É UM ESPORTE DE EQUIPE
SEMPRE AH OUTRA VISÃO - UMA ROTA ALTERNATIVA
TODOS OS MOVIMENTOS SÃO PESSOAS