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Tipos de personalidad y Modelo Harvard - Coggle Diagram

- - - - Ello
        
        impulso básico de agresividad, supervivencia, reproducción
      - Egocéntrico (Solo piensa en sí mismo)
- - - - Centrarse en los intereses mas no en las posiciones
- - - - evaluar los resultados de la negociación
- - - - Favorable para todas las partes
      - Las partes deben sentirse satisfechas
        
        Acuerdo justo y equitativo para equilibrar la balanza entre las partes
        
        Plantear a la contraparte un acuerdo que fortalezca la relación