Tipos de personalidad y Modelo Harvard
Tipos de personalidad
Equilibrado
Protagonista
Animador
Abogado
Introvertido y sentimental
Líderes natos, carismáticos
Estados de Personalidad
YO
Super Yo
Ello
impulso básico de agresividad, supervivencia, reproducción
Egocéntrico (Solo piensa en sí mismo)
Modelo a seguir
Modelo Harvard
el negociador es firme con el problema y suave con la persona
resultado de muchos años de trabajo e investigación
Busca un camino y estrategia para suavizar las relaciones
no busca solo satisfacer su interés
busca la manera en que ambas partes obtengan beneficios
empática y colaborativa
relación se basa en confianza
realizan el máximo esfuerzo para coincidir en los intereses comunes
Proyectar nuevos intereses para mejorar las condiciones
Modelo justo y equitativo en las partes
Principio de compartir
Centrarse en los intereses mas no en las posiciones
acuerdos deben generar satisfacción para ambas partes
pueden ser divergentes pero al pasar por la negociación deben volverse convergente
Etapas de la negociación
Preparación relacionada con la construcción de la negociación
Ejecución como se lleva a cabo el proceso de negociación
evaluar los resultados de la negociación
Reglas de oro
El éxito está determinada por la calidad de los acuerdos
Ganar-ganar
Favorable para todas las partes
Las partes deben sentirse satisfechas
Acuerdo justo y equitativo para equilibrar la balanza entre las partes
Plantear a la contraparte un acuerdo que fortalezca la relación