Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Основной скрипт прозвона - Coggle Diagram

- - - - ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
        
        1 ЧАСТЬ. Квалификация
        
        Как чувствуете, близка ли вам бизнес-авиация?
        
        Чем вызван интерес/почему интересна бизнес-авиация?
        
        В какой сфере вы сейчас работаете?
        
        Вы работаете соответствии с полученным образованием?
        
        2 more items...
        
        Да
        
        Почему?
        
        Нет
        
        Затрудняется ответить
      - Если клиент начинает задавать свои вопросы, говорим: я услышала ваш вопрос, отвечу на него развёрнуто после пары дополнительных вопросов
      - Не досмотрела
        
        Сколько по времени удалось посмотреть?
        
        Половина и больше
        
        То задать больше вопросов, что он и как понял
        
        1-20 мин
        
        должны сделать хорошую презентацию работы и курса
      - Какие вопросы остались? Чего не хватило? Нужно ли что-то ещё, что поможет понять эту профессию
        
        Нам важно, чтобы вебинар был максимально полезен его участникам. Всё, что вы озвучиваете, я передам нашему эксперту Вере, чтобы она внесла это в вебинар
      - Скажите мне сразу цену
        
        Я могу сейчас озвучить все цены всех наших продуктов, но это отнимет очень много времени, поэтому я предлагаю назвать цену именно того, который вам больше нравится/подходит/выбрали
        
        Если клиент называет точный формат обучения, который ему нравится
        
        Называем цену и говорим: давайте сначала определимся, точно ли он вам подходит
        
        Переходим к выявлению потребностей
        
        Назовите все/не выбрал/я не знаю, какой подходит
        
        Давайте разберемся, я задам вам несколько вопросов и уже назову цену того формата обучения, который подойдет именно вам
        
        Я звоню получить обратную связь от вас как от участника вебинара. Я не располагаю точными ценами, но пока вы будете делиться впечатлениями, я их уточню.
    - - Хорошо, я перезвоню вам позже, хорошего дня!
        
        ставим задачу вАМО