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Cuarto hábito - Pensar en ganar/ganar, Dayanara Castro - Coggle Diagram
Cuarto hábito - Pensar en ganar/ganar
egoísmo real
Falta de cooperación
Ganar/Ganar
Filosofía de interacción humana
No es una técnica
Busca el beneficio mutuo
Escenario cooperativo, no competitivo
Pensamiento defectuoso
fuerte o débil
rudo o suave
ganar o perder
Éxito de uno, éxito de todos
Ganar/Perder
Enfoque autoritario
Se suele utilizar
El poder
La posición
Los títulos
Las posesiones
Personalidad para lograr lo que persiguen
Mentalidad Actual
La comparación conduce a pensar en este termino
Desigualdades
Rechazo o aceptación de conformidad
a sus expectativas o normas
Escenario competitivo, no cooperativo
Agentes en que se aplica este termino
Deportes
Ley
Grupo de iguales
Vida interdependiente, no independiente
Perder/Ganar
Auto humillación
no tiene norma
no tiene requerimientos
no tiene expectativa
no tiene visión
Personas deseosas de agradar y apaciguar
Buscan aceptación y popularidad
Imposibilidad de expresar sentimientos y convicciones
En la negociación se considera una capitulación
Es ceder
Renunciar
Representa permisividad o indulgencia
Las personas Ganar/Perder se aprovechan de sus debilidades
Enfermedades psicosomáticas
se producen a menudo por la encarnación del resentimiento acumulado, de la decepción profunda y de la desilusión reprimida
Perder/Perder
la unión de 2 personas Ganar/Perder
Se convierten en Perder/Perder
Negativismo
Egoísmo
Obstinados
Vengativos
Obsesión de conducta de otras personas
Filosofía del conflicto y de la guerra
Personas dependientes
Gano
Solo piensan en lo que quieren
No les interesa si otro gana o pierde
No hay sentido de confrontación o competencia
Enfoque mas común en la negociación
Se asegura de sus propios fines
Ganar/Ganar o no hay trato
Se busca una solución que beneficie a ambas partes o no hay nada
Mismas expectativas o nada
Se trata de forzar el ganar/ganar
proporciona una libertad emocional en las relaciones familiares
Necesidades generales
Se prefiere un debate para llegar a un acuerdo mutuo
Es realista
Sin la alternativa de no hay trato
Muchas de esas empresas sencillamente se deterioran y quiebran
Resistencia a la autoridad
Cultura de baja confianza
A la defensiva
Dimensiones de Ganar/Ganar
Carácter
Relaciones
Acuerdos
Sistemas
Procesos de base
Dayanara Castro
Artes del lenguaje