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ESTRATEGIAS PARA INDUSTRIAS EN DECLIVE - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS PARA INDUSTRIAS EN DECLIVE
son aquellas que están sufriendo una reducción
absoluta en ventas unitarias durante un largo periodo de tiempo
Existen dos grandes causas que motivan el que una empresa se halle en
esta situación:
Barreras de salida. Estas barreras tienen varios orígenes:
Si los activos de un negocio, o el capital de trabajo son sumamente especializados para el negocio en particular
Cuando una empresa se encuentra en liquidación, se
requerirán los esfuerzos, a tiempo completo de directores, abogados y contables expertos.
La empresa en liquidación puede ser parte de una estrategia total
que comprenda un grupo de negocios
el efecto de las barreras de salida depende de si la caída de la
declinación afecta a toda la cadena vertical o sólo a un eslabón.
La salida puede reducir la confianza de los mercados de capital en la empresa
Condiciones de la demanda.
Las condiciones de la demanda pueden
tener las siguientes características:
Si la demanda está declinando con rapidez, por otra parte, es difícil que las empresas justifiquen en forma optimista proyecciones al
futuro.
El grado de incertidumbre percibido por la empresa en declive
respecto a si la demanda continuará declinando
el tamaño de la demanda sobrante
desempeña un papel importante para determinar la rentabilidad de los competidores que permanecen.
demanda pueden deberse a la
sustitución de productos creados mediante la innovación tecnológica
Las estrategias alternativas
Cabe señalar cuatro estrategias distintas:
La estrategia del liderazgo.
Invertir en acciones competitivas agresivas en precios,
Reducir las barreras de salida de los competidores en otras formas
Demostrar una fuerte decisión de permanecer en el negocio a través
de declaraciones públicas y acciones concretas.
Comprar la participación en el mercado adquiriendo competidores o
líneas de productos
Destacar los puntos fuertes de la empresa mediante movimientos
competitivos
Presentar información fiable que reduzca la incertidumbre respecto a
la futura declinación de la empresa
La estrategia de cosecha.
administrar una desinversión controlada aprovechando sus puntos fuertes,
La estrategia de nicho.
Su objetivo es identificar un segmento del
mercado que no sólo mantenga una demanda estable
La estrategia de retiro rápido.
Se basa en que la empresa puede
maximizar la recuperación de su inversión neta en el negocio
La venta
temprana de una empresa maximiza el valor que la empresa puede lograr por su venta, debido a que cuanto más pronto se venda