Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
บทที่ 5 นโยบายและโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่าย - Coggle Diagram
บทที่ 5 นโยบายและโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่าย
ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดจำนวนระดับในโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่าย
Company consideration
ประสบการณ์และความสามารถในการบริหาร (Experience and ability of management)
ความต้องการในการควบคุม (Desired of channel control)
ฐานะการเงินของบริษัท (Financial resources)
Competition consideration
ใช้ช่องทางจัดจำหน่ายที่คู่แข่งขันใช้อยู่
ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกันออกไป
Product consideration
มูลค่าต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ (Pline value )
ปริมาณและน้ำหนัก (Bulk and Weight )
สินค้าบริโภคสินค้าอุตสาหกรรม (Consumer goods and Industrial goods )
สภาพของผลิตภัณฑ์ (Perish ability )
ลักษณะทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ (Technical nature of a product )
สายผลิตภัณฑ์ (Product line )
Middleman consideration
ความสามารถในการตลาดของคนกลาง (Availability )
ปริมาณขายที่จะขายได้ (Sales volume possibility )
ภูมิหลังของคนกลาง (Middleman background )
ความร่วมมือของคนกลาง (Corporate )
บริการที่ได้รับจากคนกลาง (Service provided by middleman )
บริการที่คนกลางเรียกร้อง (Service requirement )
Market consideration
ปริมาณที่จำหน่าย ( Volume sold )
จำนวนลูกค้าผู้คาดหวัง ( Number of potential customer )
อาณาเขตที่จำหน่าย ( Area served)
พฤติกรรมของตลาด ( Marketing behavior)
ตลาดผู้บริโภคหรือตลาดสินค้าอุตสาหกรรม (Consumer market and Industrial market)
Environment consideration
ช่องทางการจัดจำหน่าย
ช่องทางตรง (Direct channel)
ขายโดยใช้เครื่องอัตโนมัติ (Automatic vending)
สาขาหรือสำนักงานขายของผู้ผลิต (Manufacture’s sales branches and office)
ขายตามบ้าน (In home)
การตลาดทางตรง (Direct marketing)
การขายตรง (Direct sales)
การตลาดการขายตรงแบบชั้นตอนเดียว(Single Level Marketing : SLM)
การตลาดการขายตรงแบบหลายชั้น(Multil Level Marketing :MLM)
การประมูล (Auction)
การประมูลเพื่อขาย (Forward auction)
การประมูลเพื่อซื้อ (Reverse auction)
แฟรนไชส์ (Franchise)
ผู้รับสิทธิ (Franchisee)
ค่าสิทธิ (Franchise Fee)
ผู้ให้สิทธิ (Franchisor)
พันธมิตรธุรกิจ (Strategic Alliances)
การร่วมมือเฉพาะกิจ
การร่วมมือแบบมีสัญญา
การร่วมมือด้านการตลาด
การร่วมมือแบบร่วมทุน
การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าไปยังต่างประเทศ
ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าระหว่างประเทศทางตรง
ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าระหว่างประเทศทางอ้อม
บริษัทจัดการเกี่ยวกับการส่งออก (Export management company)
ตัวแทนส่งออก-นำเข้า (Export-Import agent)
บริษัทการค้าระหว่างประเทศ (Trading company)
หลักเกณฑ์ในการเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย
Availability of middleman
Financial resources
Estimate of product demand
Approximation of costs and profits
Characteristics of the product
Size of the line and amount of a typical order
Study of available channels
ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดนโยบายช่องทางการจัดจำหน่าย
โครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่าย
การจัดประเภทผู้ค้าคนกลางตามความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน
การจัดระดับช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกันหรือขั้นตอนต่างๆ ที่ประกอบขึ้นเป็นช่องทางการจัดจำหน่าย
จำนวนระดับช่องทางการจัดจำหน่าย
การกำหนดจำนวนระดับของช่องทางการจัด
จำหน่ายมี 2 แบบ
Direct channel or Zero level channel
Indirect channel or Indirect distribution