Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Жесткие продажи - Coggle Diagram
Жесткие продажи
18.
- Заручиться позволением продавать.
- Сформулировать предложение.
- Представить хорошо организованную презентацию.
- Привлечь «эмоциональную логику».
-
-
- Внешний вид важен и его качество определяет сумму чека в массе
7.Нужно понимать зачем и для чего ты здесь. Продажа должна быть здесь и сейчас - иначе вы оправдываете свою застенчивость.
8.Необходимо всегда рассчитывать на успех, но не беспочвенно, а учитывая все негативные факторы, предварительно их проработав
9.Доказаетельства абсолютны и без тени сомнения. Отзывы , такие же доказатаельства и они важны. В любом формате. история клиента расскажет о вас и продукте больше чем любое описание. .
Упрощение. Чем проще и понятнее ты объясняешь, чем проще у клиента выбор, тем легче ему его сделать.
- Лучший способ заставить человека расстаться с деньгами - показать, что предстоящий расход вовсе и не расход.Также создание доп. продукта и ценности в эти же деньги (как правило этот продукт или услуга уже есть в базовом наборе, его нужно ишь выбрать и оценить, тем самым создать ценность)
- Для продажи не нужно сравнивать товар с аналогичными товарами, необходимо сравнивать с чем то более весомым для увеличения ценности (Пример в книге, садовые сараи не равнивают с сараями, а сравнивают с пристройкой комнаты к дому!)
- Бонусы важны и нужны, ориентированны либо на товар , либо на самого человека. Они помогают закрыть человека в случае жидкой сделки.
13."У меня есть секрет". Тайна/легенда помогает продавать. Капли росы в косметике, фокусник со своими тайнами - все это вуаль таинственности приводит к интересу.
- В идеале, нужно сделать так, чтобы вы стали для клиента заранее экспертом, т.е. чтобы клиент заранее знал о Вас, о вашей квалификации и подстроить ситуацию так, чтобы он сам пришел к Вам с запросом.
14.Благодаря самоуверенности и терпению можно придти к впечатляющим результатам. Пробовать новое и не терять старое работающее. В нашем случае соблюдении технологии, отсутствие сглаживания углов, на казалось бы, неважных вещах и введение каких либо собственных фишек к уже существующему алгоритму. Короче не додумывай! Делай старое работающее и пробуй новое чтобы узнать работает или нет
15.Личная встреча не заменит звонок. Трать время на тех кто готов купить, и не тратить на тех кто не готов. Короче. Время ограниченный ресурс - который нужно использовать эффективно.
- Поиск клиентов в идеале должен быть естественным. Публикации, выступления, круг общения, соц. сети все где можно как бы невзначай посеять зерно собственной экспертности должно работать на Вас!
- Не всегда продажу можно совершить с неподготовленным клиентом, в современных условиях даже если и возможно соершить продажу рандомно, вряд-ли вдальнейшем человек вернется, потому что вы впарили то, что ему не нужно.
- Пустить продажи под откосм можно и самостоятельно - бессистемностью, недисциплинированностью, безделием и отсутствием сопровождения во время и после сделки.
- Спрос рождает спрос, чем меньше свободного времени у продавца, тем больше хотят это время купить.
- Продажи - есть плоть и кровь экономики. Без них на самом деле встанет все. И сама деятельность продажи может вылиться в серьезный бизнес, компанию, консалтинг и тд.
- Принимать отказ как личное не стоит, пропустил, подумал, почему не вышло, завершил сделку.
- Готовиться к плохому раскладу нужно, но с позиции усвоения плохого итога и нахождения пути решения с конечным позитивным результатом.
3.Слушать клиента важно и нужно, внимательно и учтиво. В идеале исключить отвлекающие факторы и собстенную усталось и эго.
- Учиться у "ветеранов" - здраво, но учиться нужно у лучших ибо проф деформация наступает у всех и среднячки как правило грязнут в собственной окамененлости.
-