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LA NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
LA NEGOCIACIÓN
Elementos fundamentales
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• Mostrar respeto a la otra parte, negociación cooperativa
• justo y equitativo, que las partes ganen de una manera u otra, puede haber cierta diferencia
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• la buena comunicación que hay entre los negociadores, lenguaje común y entendido por las partes con mensajes cortos y claros.
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• En base a esto se fortalece las relaciones entre los negociadores, se puede dar cierto grado de confianza.
• parámetros de medición aceptadas, en función de que las partes puedan tener un mecanismo para medir los resultados.
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INTERESES:
Los intereses se encuentran ocultos corresponden a nuestros deseos, motivaciones o miedos que ponemos en juegos en una negociación
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Cuando una persona se coloca el dedo en la boca significa que está estresado, tiembla