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Tipos de individuos por su personalidad: - Coggle Diagram
Tipos de individuos por su personalidad:
3) Egocentrismo
La persona egocéntrica siempre se siente precioso. los hombres con una autoestima baja siempre se esconden. APARIENCIA
Una persona egocéntrica tiene una barrera, con muy poco respeto a los demás.
2) Individuo analitico
Es reservado, al principio tiene un carácter como Diego, absolutamente tímido, tiene miedo a no ser aceptado.
a) Es super inseguro.- piensa en cómo llevar a cabo una actividad, no es presentado como una cosa de racionalidad
b) Siempre llegan a ser los más empáticos
4) Cualidades del señor Powell.-
militar diplomático de los Estados Unidos, tenía algo que nadie tenía, LIDERAZGO.
a) Conducción Flat.- alguien que se reconoce emocionalmente estable.
1) Individuo terno.
RESPONSABILIDAD, Conciencia, se quiere mucho a sí mismo y quiere a los demás, es consciente de sus actos
a) AMABILIDAD, buena para una relación.
b)EMOCIONAL, expresa sus sentimientos en relaciones fuertes, a veces está feliz y en otras ocasiones está triste.
REALIMENTACIÓN HARVARD
La negociación en el modelo Harvard ya no es una lucha, se crea una espacio para compartir ideas y el trabajo colaborativo.
el negociador Harvard se enfoca en los intereses y no en las posiciones
Generar confianza y llegar al punto de GANAR-GANAR
RESPETO y CONFIANZA
Reglas de Oro
1.separar a las personas de los problemas
2.enfocarnos en los intereses y no en las posiciones
3.variedad de soluciones a un problema
4.buscar resultados a base de un criterio objetivo. Involucrar un sistema de medición de proceso de la negociación a base de un criterio.
la negociación tiene tres etapas
a) preparación.- Está relacionada con la construcción de la negociación, establecer los escenario óptimos, medios, entorno, reconocer la información, un perfil con la negociación.
b) Ejecución.- se lleva a cabo el proceso de la negociación, decir lo que quiere.
c) Seguimiento.- medir el resultado de las negociaciones.