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REALIMENTACIÓN HARVARD, Autor: Vicente Yánez - Coggle Diagram
REALIMENTACIÓN HARVARD
Jairo: los negociadores harvard es el más adecuado, quiere que las dos partes trabajen en conjunto y se pretende maximizar los beneficios. Combinación de las dos antiguas escuelas de negociación mejoradas de la perspectiva de la negociación.
Diana: el negociador Harvard se enfoca en los intereses y no en las posiciones, además podría llegar a ser una posición estratégica porque se basa en las ideas y estrategias de mutuo beneficio.
Kimberly: se pone en práctica la comunicación de las dos partes, para generar confianza y llegar al punto de GANAR-GANAR.
Jazmin: buscan ser neutrales y no ser competitivos ni egoístas, como se basa en basa en GANAR-GANAR. Pretenden ser colaborativos.
Jackeline: busca que ambas partes maximicen sus beneficios en el tiempo que se desarrollan estas actividades.
Aracely: el negociador busca hacer crecer la torta para que ambas partes ganen más, buscar estrategias para generar beneficio a futuro, y seguir negociando con esta misma persona, tener una buena relación para llegar a concretar sus beneficios. Tener la información correcta.
Regla de Oro
Christopher le regala un sándwich a una chica y se retira, es un acto de CEDER.
Anita: la regla de oro es separar a las personas del problema, es decir, no atacar a la persona por tener un conflicto de intereses. Buscar una comunicación que se entienda, que sea seria. Ser directo y asertivo en su forma de comunicarse. Centrarse en los intereses y no en las posiciones, los intereses se pueden juntar para llegar a una zona en común.
David: ser duro con el problema y suave con las personas, ponerse en el lugar del otro. David es tranquilo y puede explotar en una situación.
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Dennis: todos los beneficios que se consigan deben ser justos y equitativos. Se debe referenciar algún criterio al momento de negociar para conseguir beneficios.
El conceder tiene doble vía, se activa con la LLAVE, yo te pido tu me debes, PRINCIPIO DE RECIPROCIDAD.
preparación.- Está relacionada con la construcción de la negociación, establecer los escenario óptimos, medios, entorno, reconocer la información, un perfil con la negociación.
Ejecución.- se lleva a cabo el proceso de la negociación, decir lo que quiere.
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4 reglas de Oro:
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buscar resultados a base de un criterio objetivo. Involucrar un sistema de medición de proceso de la negociación a base de un criterio.
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