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MARKETING MYOPIA, Levitt, T. (1975). Marketing Myopia. Harvard Business…

- - - - Propósitos erroneos
        
        La limitación súper específica del producto/servicio que se ofrece no es siempre buena, puede representar una limitante, se tiene que tener una visión más amplia
      - Errores de análisis
        
        Las empresas (ej: petroleras) tienden a enfocarse en la producción y dejar de lado las necesidades de los consumidores
    - - Hay compañías que tienen una organización y operan para crear capital y toman las oportunidades de crecimiento de manera inteligente
        
        Las industrias que asumen que el crecimiento continuo se da por si solo están destinadas al descenso
        
        Hay 4 factores que ocasionan esto:
        
        Creencia de que el crecimiento de la empresa viene del crecimiento de la población
        
        Creencia de que no hay un producto o servicio que pueda sustituir al tuyo
        
        Demasiada fe en la producción en masa y en las ventajas de los costos unitarios en rápida disminución a medida que aumenta la producción.
        
        Preocupación por un producto que se presta a experimentación científica, mejora y reducción de costos de fabricación cuidadosamente controlados.
        
        No hay ninguna garantía en contra de la obsolescencia
- - - - Si su producto tiene un mercado en expansión automática, entonces no pensará mucho en cómo expandirlo.
- - - - Se enfoca en las necesidades del cliente
        
        Se preocupa por satisfacer las necesidades del cliente a través del producto y todo el conjunto de cosas asociadas con su creación, entrega y consumo
    - - Se enfoca en las necesidades del vendedor
        
        Se preocupa por la necesidad de que el vendedor convierta su producto/servicio en dinero
  - - - Orientado y enfocado al producto, no al consumidor
        
        Ejemplo: Ford vendía carros que satisfacían las necesidades del mercado, sin embargo, vendía solamente carros negros, por lo que no satisfacía del todo ni se enfocaba en las necesidades de los clientes
        
        La producción en masa fue el resultado, y no la causa, de los bajos precios