Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
TÁCTICAS MÁS UTILIZADAS - Coggle Diagram
TÁCTICAS MÁS UTILIZADAS
OBJETIVOS
-
-
Llegar a un acuerdo
A lo largo de una negociación no se utiliza sólo un tipo de tácticas; lo habitual
es ir variando los movimientos y maniobras según vaya avanzando el proceso.
VARIABLES
El poder negociador
la relación de fuerzas influye, en el sentido, de que la parte más fuerte está en disposición de poder utilizar tácticas
-
La cultura
la nacionalidad y la cultura de la contraparte influye en el tipo de maniobras que se utilizan para convencer y conseguir los objetivos.
-
Los asuntos a tratar
El tipo de asunto que se trata en cada momento y su importancia también influye en la elección de las tácticas.
-
-
Tipos de Tácticas
La variedad de tácticas que se utilizan en negociaciones internacionales hace imposible referirse a todas ellas.
Tácticas Directas
A través de las tácticas profesionales de estilo directo se indica a la contraparte lo que se quiere que haga o lo que se desea que conceda en base a razones.
-
-
-
-
-
Tácticas Persuasivas
Las tácticas persuasivas pretenden influir de una forma indirecta en los factores psicológicos de la contraparte con objeto de obtener lo que se desea.
-
-
-
-
-
-
Apostar alto
Se trata de iniciar la negociación con demandas altas (o demasiado bajas), muy por encima (o por debajo) de la posición real más favorable.
-
-
Uso de la información
La habilidad para ocultar o proporcionar información en el momento adecuado a lo largo de la negociación es una premisa clave del buen negociador.