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tácticas para negociar, SEMANA #3 Michelle Sagñay - Coggle Diagram
tácticas para negociar
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En una negociación, lo importante es no alejarse de los objetivos que se persiguen.
A lo largo de una negociación no se utiliza sólo un tipo de tácticas; lo habitual
es ir variando los movimientos y maniobras según vaya avanzando el proceso.
Saber utilizar de forma eficaz las tácticas tiene una relación directa con la experiencia negociadora.
La negociación no es simplemente un debate intelectual sobre distintos temas
de interés común o de conflicto, es también un intento deliberado de con vencer al oponente para que nos ofrezca lo que deseamos.
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