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ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS
5 situaciones de determinación de precios
Linea de productos; diferentes costos, evaluaciones del cliente
Demandas y costos relacionados, diferentes grados de competencia
Determinación de un producto opcional; productos opcionales de los principales conocidos como accesorios
Estrategias de determinación de precios para la mezcla de productos
Determinacion de precio de un producto cautivo, productos usados como uno principal.
Determinación de precios de productos secundarios, buscar mercados, acepta precios, almacenes y entregas
Determinación de precio de paquetes de productos, cambian productos, precios bajos, incentivar compras.
Competencia de precios contra competencia ajena del precio
Competencia por precio, ofrecer productos o servicios, pocos servicios,
Competencia ajena al precio, precios estables, aspecto de marketing, precios de los competidores,
Margen de ganancia adicional
Enfoque general a la determinación de precios
Determinacion del precio
Utilidad meta
Precio de acuerdo al valor
Determinación de precios por capas del mercado; precios elevados, ingresos máximos, calidad e imagen del producto, compradores, costos de producción bajos
Estrategias de determinación de precios de nuevos productos
Demanda, variaciones y situaciones, cambios de precios
Estructura de precios; cambia con el paso del tiempo, productos avanzan, ajustes de precios, cambios en los costos.
Determinación de precios de penetración en el mercado; precios mucho mas bajos, mayores compradores, sensible al precio
Asignación de precios de penetración de mercados; mercado masivo, demanda flexible, competencia por el producto
Asignación de precio descremado en un determinado mercado; asignación de precios altos a productos nuevos, relación escala de precios en el mercado meta, consumidores con mayor interés
Estrategias de entrada en el mercado
Descuentos y rebajas
Descuentos por volumen, deducciones del precio, iniciativa de compra, tamaño de compra
Cupón, bonificación, postal
Descuentos comerciales, conocidos como descuentos funcionales, reducción del precio ofrecido, ejemplo almacenar, promover y vender
Descuentos por pronto pago, pago puntual incluye 3 elementos que son: porcentaje de descuento, periodo durante el cual se puede tomar el descuento, tiempo de vencimiento de la cuenta
Asignación de precios entrega por zonas, divide el mercado, cargo dentro de la zona
Asignación de precios de entrega uniforme, entrega gratuita, buen posicionamiento
Asignación de precios de producción, estrategia geográfica, precio a cargo del vendedor, envió a cargo del comprador
7.Estrategias geográficas de asignación de precios, se desglosan 3 tipos:
Asignación de precios altos-bajos todos los días, alternación de precios , reducción de precios, buena imagen
Alineación de precios, numero limitado de precios, iniciativa de compras, planeación
Precio y precio flexible, grandes cantidades, precio variable,pagan precios diferentes
Estrategia y situación especial de asignación de precios, contiene 3 tipos: