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¿Cómo pasar del proceso de desarrollo de un nuevo producto a la estrategia…

- - - - CONOCIMIENTO PROFUNDO DE TODA LA CADENA DE SUMINISTRO / A MAYOR CONOCIMIENTO MAYOR CONTROL DE LA CALIDAD E INTEGRIDAD DEL PRODUCTO OFRECIDO Y DE LA EFECTIVIDAD DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
        
        SELECCIÓN DE CANALES MARKETING - Conjunto de organizaciones independientes que intervienen en el proceso desde la producción hasta llegar al consumidor
        
        SELECCIÓN DE INTERMEDIARIOS - EN ATENCIÓN A LA EFICIENCIA Y EFICACIA QUE BRINDARAN COMO CANAL DE MARKETING RESPECTO A MIS VENTAS DESEADAS
        
        Comerciantes (se apropian del producto fabricado)
        
        Agentes (actúan como representantes del fabricante)
        
        Facilitadores - no se apropian de la mercancía ni intermedian en la compraventa (p.ej bancos)
        
        Se deben definir políticas de Derechos y Deberes con los intermediarios
        
        Políticas de precios precisas (listas de precios)
        
        Condiciones de Venta - cómo serán ofrecidos mis productos
        
        Derechos territoriales (dónde puede vender el intermediario)
        
        Responsabilidades de servicio de Fabricante e intermediario frente al cliente final
        
        Para seleccionar el distribuidor es necesario conocer la estrategia de distribución
        
        Exclusiva - Unico intermediario con derechos de exclusividad para la distribución
        
        Selectiva - pocos intermediarios selectos para la distribución
        
        Intensiva - tantos intermediarios distribuyendo el producto como sea posible
        
        Para seleccionar el canal de marketing se sugiere evaluar mercado meta y estudiar la red de valor de manera retrospectiva, entendiendo por red de valor el sistema de asociaciones y alianzas
        
        Debe atender siempre a las preferencias del mercado meta
        
        Precio - P ej. Canales virtuales pueden ser más económicos que canales físicos
        
        Variedad. P. ej sala de ventas tiene menor variedad que tienda de física
        
        Conveniencia
        
        Objetivo de compra (económico / social / experiencial)
        
        Evaluación de Alternativas de Canales de Marketing
        
        Criterio económico - Análisis del costo de ventas vs. Volumen de ventas deseado.
        
        Criterio de Control y adaptación. Qué tanto control quiero o debo tener
        
        Para adelante
        
        Medios de distribución
        
        Clientela de mis distribuidores
        
        Medios de transporte desde la fabricació hasta el consumidor
        
        Tendencias del consumidor cómo quiere comprar? Qué experiencia quiere tener?
        
        Para atras
        
        Proveedores
        
        Proveedores de mis proveedores
        
        Medios de transporte
        
        Materia prima
- - - - La dirección puede identificar la oferta más atractiva tanto como un estimado de la participación en el mercado y de la gestión que puede generar
- - - - Pruebas beta
        
        Clientes
      - Pruebas alfa
        
        Laboratorio
- - - - Cuándo
        
        Momento de lanzamiento
        
        Lanzar producto después de la competencia
        
        Ventajas
        -Competencia asume los gastos de información.
        -Revelar fallas del producto
        -Se puede conocer el tamaño del mercado
        
        Lanzar el producto simultáneamente
        con la competencia
        
        Ventaja
        Mayor atención del cliente
        
        Lanzar primero el producto
        antes de la competencia
        
        Ventajas:
        -Conseguir distribuidores, clientes principales y lograr liderazgo.
        
        Desventajas
        Lanzar el producto al mercado sin depurarlo, puede resultar contraproducente
        
        Otras variables de lanzamiento
        
        Sustitución: Postergar hasta agostar existencias de producto anterior
        
        Estacional: Postergar hasta la temporada adecuada
        
        Aplicación revolucionaria
      - Dónde
        
        Estrategia geográfica
        
        Criterios
        -Potencial del mercado
        -Reputación local de la empresa
        -Costo implícito desarrollo de mercado
        -Costo medios de comunicación
        -Influencia de la zona en otras áreas
        -Penetración de la competencia
      - A quién
        
        Prospectos mercado meta
        
        -Clasificación de clientes potenciales
        -Elegir grupos de distribución y promoción en mercados de expansión
        -Generar volumen de ventas rápidamente para atraer clientes potenciales
      - Cómo
        
        Estrategia de lanzamiento en el mercado
        
        -Frecuentemente el lanzamiento de productos demandan mas tiempo y costo de lo planeado.
        -Se sugiere programación de ruta crítica para el seguimiento de actividades y control de tiempo y recursos
    - - Preferencia producto
      - Elección producto
      - Lealtad clientes
  - - - Conciencia
      - Interés
      - Evaluación
      - Prueba
      - Adopción
- - - - Sumar y restar las
        características de la competencia.
    - - Fijos+ variables=Totales
        Costo promedio = unitario
        
        Costo unitario funciona para analizar niveles de producción mirar en qué nivel se optimizan los costos
        
        Curva de experiencia
      - Costo meta
        
        Establecer el precio un según estudio de mercado. Después restar el margen de utilidad y buscar un costo meta.
    - - Precio Alto
        (No existe demanda posible con este precio)
        Precio de Techo
        
        Evaluación por parte del cliente
        
        Punto de orientación
        
        Precios de competidores y sustitutos
        
        Costos
        Precio Inferior
        Precio Bajo
        (No hay posibilidad de ganancias con este precio)
        
        Márgenes
        
        Rendimiento meta
        
        Valor percibido
        
        Valor
        
        Competencia
        
        Subasta
    - - Selección de la meta
        de la fijación de precios
        
        Maximización de ganancias
        
        Otros objetivos
        
        Maximización de la participación del mercado
        
        Liderazgo de producto vs. Calidad
        
        Maximizar descremado del mercado
        
        Supervivencia