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¿Cómo pasar del proceso de desarrollo de un nuevo producto a la estrategia…
¿Cómo pasar del proceso de desarrollo de un nuevo producto a la estrategia y comercialización del mismo?
- Generación de la idea
Interacción con empleados
Potencial fuente de ideas para mejorar la producción, productos y servicios. La Alta Dirección también es clave en este proceso.
Interacción con externos: Las necesidades y los deseos de los clientes constituyen un punto lógico de búsqueda
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2. Evaluación de la idea

¿La idea es compatible con los objetivos, estrategias y recursos de la empresa?
Evitar: Error de abandono: Rechazar buenas ideas
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La evaluación debe contener: descripción, idea de producto, mercado meta, competencia, tiempo y costos de desarrollo
- Desarrollo y prueba de concepto
Los consumidores no compras ideas sino conceptos
Prueba de concepto: Implica presentar el concepto del producto a consumidores meta, ya sea física o simbólicamente.
Ejemplos: Prueba de concepto ejemplos
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4. DESARROLLO DE
ESTRATEGIA DE MARKETING
¿Podemos encontrar una estrategia viable y redituable?

Estructura plan estratégico
Primera parte
-Descripción tamaño.
-Estructura y comportamiento mercado meta.
-Posicionamiento planeado de producto y venta.
-Participación mercado
-Utilidades esperadas primeros años.

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- Desarrollo del producto

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- Prueba de mercado
Pruebas bienes de consumo

Investigación ola de ventas

Pruebas de comercialización simulada

Pruebas de marketing controlado

Mercados de prueba

Ejemplo: Mercados de Corea del sur
Pruebas mercado bienes industriales

8. COMERCIALIZACIÓN
¿Las ventas del producto
cumplen las expectativas?

Etapa de costos más altos en todo el proceso.

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Producción

Comunicación

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PROCESO DE ADOPCIÓN DEL CONSUMIDOR
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7.1 Fijación del precio
Tener en cuenta
Análisis de competidores
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Costos
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Costo meta
Establecer el precio un según estudio de mercado. Después restar el margen de utilidad y buscar un costo meta.
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Errores:
- Fijarlo sólo con base en los costos
- No revisar con frecuencia el mercado
- No tener en cuenta en programa de marketing
- No hacer segmentación del mercado y de canales

Percepciones de los clientes
- Cuando no hay cómo comparar se vuelve señal de calidad
- Terminación impar da sentido de rango menor o descuento
- Establecer niveles de precio según calidad (alto, medio-alto, medio, medio-bajo, bajo)