¿Cuáles son los aspectos a considerar para desarrollar un nuevo producto exitoso?
Implementar
Sistemas de Canales de Marketing
Con el Objetivo de
No solo atender los mercados, Deben Crearlos
Lograr que Compradores potenciales se conviertan en clientes rentables
Emplean
Estrategias de Empuje
Estrategias de Atracción
Para Convencer al consumidor de solicitar el producto a los Intermediarios
Para Inducir a los Intermediarios a ofrecer, promocionar y vender los productos
Se recomienda utilizar
Marketing Multicanal
Beneficios
Desventajas
Costos más bajos del canal
Ventas más Personalizadas
Mayor Cobertura de Mercado
Canales Nuevos, suelen crear conflictos, problemas de control y cooperación
Dos o más canales pueden llegar a competir por los mismos clientes
Integrados por
Canales de Marketing
son
Logran
Los intermediarios que ponen a disposición de los consumidores un bien o servicio para su uso y consumo
Utilizando Las Siguientes Estrategias
Distribución Intensiva
Distribución Exclusiva
Disponibilidad y Accesibilidad de los Productos/Servicios con Mayor Eficiencia y Eficacia
Planificación de la Cadena de valor
por medio de
Redes de Valor
que Incluyen
Clientes Inmediatos de sus Proveedores
Proveedores Directos
Comprenden relaciones con
Investigadores de Universidades
Dependencias Gubernamentales
Clientes Finales
Se debe desarrollar
Identificar y evaluar ideas
Una estrategia de marketing
Una empresa puede incorporar nuevos productos
Adquiriéndolos
que debe describir
Desarrollándolos
Precio planeado, estrategia de distribución y presupuesto de marketing
Posicionamiento de marca, ventas y participación de mercado
tamaño, estructura y comportamiento del mercado objetivo
Contratar investigadores independientes
Incorporar nuevos productos (crearlos)
Ventas y utilidades y mix de marketing en el largo plazo
Pueden ser
Un análisis del negocio
Artículos totalmente novedosos
Productos existentes con mejoras
Que incluya
Estimación de las ventas totales
Distribución Selectiva
correspondiente a la suma de
Ventas de reemplazo
Ventas repetitivas
Ventas de única vez
Para lograr innovaciones radicales
Sólida asociación entre funciones de investigación - desarrollo y marketing
Estimación de costos y utilidades
bajo la responsabilidad de
Investigación y desarrollo
se debe Fijar
Producción
Marketing
Finanzas
Contar con una cultura corporativa
Precio
Conocer muy bien a los clientes
una adecuada administración del proceso de desarrollo
Retos por lanzamiento de productos
para encontrar la relación
Incertidumbre tecnológica
Incertidumbre de mercado
Competencia feroz
Altos costos de inversión
Vendedor
Cortos ciclos de vida del producto
Escasas fuentes de financiamiento
que considere
El desarrollo de producto a través del despliegue de funciones de calidad
pueden ser de tipo
Ventas
incluyendo
Prototipos físicos
Distribución
Desafíos en desarrollo de nuevos prodcutos
Servicios
Economía cambiante, necesaria la innovación continua
Pruebas con consumidores
Consumidor
tienen como función
Recopilar información de clientes
Pruebas de mercado
bajo las siguientes metodologías
Desarrollar comunicaciones para incentivar compras
debe
Negociar con los clientes
puede
Comparar entre varios vendedore
Hacer pedidos
Verificar precio en punto de venta
Éxito de nuevos productos
Asumir riesgos con los clientes
Pruebas de comercialización simulada
Precio a pagar y conseguirlo
Mercados de prueba
Investigación de Olas de Ventas
Pruebas de marketing controlado
Innovación incremental
Empresas entrar a nuevos mercados al ajustar productos para nuevos clientes
Almacenar los productos
Ofrecer facilidades de financiación a clientes
Fase de comercialización
Definiendo
Cuando lanzar
Donde lanzar
A quién lanzar
Cómo lanzar
Vigilar el comportamiento del Cliente
Factor de éxito
Ofrecer Precios especiales x cliente
El proceso de adopción del consumidor
Producto único
cuyas etapas son
- Conciencia
Concepto de producto bien definido
- Interés
- Evaluación
- Prueba
- Adopción
Proveedores de sus Proveedores
Sinergias tecnológicas y de marketing
y los factores que influyen en el proceso son
Las características de la innovación
Productos diseñados con otros países - perspectiva global
puede considerarse
Economía compartida
con alternativas como
a través
Venta Directa
La disposición personal para adoptar nuevos productos
Estrategia Digital (e-commerce / m-commerce)
Distribuidores
para clientes pequeños
para grandes clientes
para clientes medianos
que se clasifica cómo
La mayoría temprana
La mayoría tardía
Los adoptadores tempranos
Los rezagados
Los innovadores
usando
Variaciones de un producto básico
Y cada uno requiere
percibe el precio
Referencias
una estrategia de marketing diferente
creando
soluciones provisionales a problemas que afectan la industria
Inferencias Precio-Calidad
permite
Identificar puntos de mayor generación de dinero
que se dividen en
Compatibilidad
Identificar puntos de generación de cambio de costos, precios o suministros
Complejidad
Ventajas relativas
Divisibilidad
Comunicabilidad
Acelerar las comunicaciones
Justicia
Entender
Se pueden presentar fracasos en nuevos productos por
factores comunes a Producto / Precio / Canales
NECESIDADES DE LOS CLIENTES
Ignorar o malinterpretar la investigación de mercados
DESEOS DE LOS CONSUMIDORES
METAS
LIMITACIONES
Sobreestimar el tamaño de mercado
Elevados costos de desarrollo
Diseño inadecuado o bajo desempeño
Posicionamiento, publicidad o precio incorrectos
Apoyo insuficiente para la distribución
Competencia agresiva
Trueque
Arrendamiento
Terminaciones de precio
Proceso de desarrollo nuevos productos
Generar de ideas
Fija
Evaluar la idea
Desarrollar y probar el concepto
Desarrollo estrategia de marketing
Desarrollo del protducto
Prueba de mercado
Comercialización
Análisis del producto
Empresa
establecen
Política de fijación Precios
Equipos multifuncionales
Crowdsourcing
sistemas Stage - Gate
Determinan la demanda
Estimación de Costos
Análisis de de la competencia
Metodo de fijacion de precios
Selección Precio Final
Adaptan precios
Bonificaciones
Promociones
Descuentos
Competencia
Geografía
Integrantes
Carlos Espindola
Karen Giraldo
Jhon Restrepo
Alexander Alvis
Diego Moreno