1. ¿Cuáles son los aspectos a considerar para desarrollar un nuevo producto exitoso? 
    

Implementar

Sistemas de Canales de Marketing

Con el Objetivo de

No solo atender los mercados, Deben Crearlos

Lograr que Compradores potenciales se conviertan en clientes rentables

Emplean

Estrategias de Empuje

Estrategias de Atracción

Para Convencer al consumidor de solicitar el producto a los Intermediarios

Para Inducir a los Intermediarios a ofrecer, promocionar y vender los productos

Se recomienda utilizar

Marketing Multicanal

Beneficios

Desventajas

Costos más bajos del canal

Ventas más Personalizadas

Mayor Cobertura de Mercado

Canales Nuevos, suelen crear conflictos, problemas de control y cooperación

Dos o más canales pueden llegar a competir por los mismos clientes

Integrados por

Canales de Marketing

son

Logran

Los intermediarios que ponen a disposición de los consumidores un bien o servicio para su uso y consumo

Utilizando Las Siguientes Estrategias

Distribución Intensiva

Distribución Exclusiva

Disponibilidad y Accesibilidad de los Productos/Servicios con Mayor Eficiencia y Eficacia

Planificación de la Cadena de valor

por medio de

Redes de Valor

que Incluyen

Clientes Inmediatos de sus Proveedores

Proveedores Directos

Comprenden relaciones con

Investigadores de Universidades

Dependencias Gubernamentales

Clientes Finales

Se debe desarrollar

Identificar y evaluar ideas

Una estrategia de marketing

Una empresa puede incorporar nuevos productos

Adquiriéndolos

que debe describir

Desarrollándolos

Precio planeado, estrategia de distribución y presupuesto de marketing

Posicionamiento de marca, ventas y participación de mercado

tamaño, estructura y comportamiento del mercado objetivo

Contratar investigadores independientes

Incorporar nuevos productos (crearlos)

Ventas y utilidades y mix de marketing en el largo plazo

Pueden ser

Un análisis del negocio

Artículos totalmente novedosos

Productos existentes con mejoras

Que incluya

Estimación de las ventas totales

Distribución Selectiva

correspondiente a la suma de

Ventas de reemplazo

Ventas repetitivas

Ventas de única vez

Para lograr innovaciones radicales

Sólida asociación entre funciones de investigación - desarrollo y marketing

Estimación de costos y utilidades

bajo la responsabilidad de

Investigación y desarrollo

se debe Fijar

Producción

Marketing

Finanzas

Contar con una cultura corporativa

Precio

Conocer muy bien a los clientes

una adecuada administración del proceso de desarrollo

Retos por lanzamiento de productos

para encontrar la relación

Incertidumbre tecnológica

Incertidumbre de mercado

Competencia feroz

Altos costos de inversión

Vendedor

Cortos ciclos de vida del producto

Escasas fuentes de financiamiento

que considere

El desarrollo de producto a través del despliegue de funciones de calidad

pueden ser de tipo

Ventas

incluyendo

Prototipos físicos

Distribución

Desafíos en desarrollo de nuevos prodcutos

Servicios

Economía cambiante, necesaria la innovación continua

Pruebas con consumidores

Consumidor

tienen como función

Recopilar información de clientes

Pruebas de mercado

bajo las siguientes metodologías

Desarrollar comunicaciones para incentivar compras

debe

Negociar con los clientes

puede

Comparar entre varios vendedore

Hacer pedidos

Verificar precio en punto de venta

Éxito de nuevos productos

Asumir riesgos con los clientes

Pruebas de comercialización simulada

Precio a pagar y conseguirlo

Mercados de prueba

Investigación de Olas de Ventas

Pruebas de marketing controlado

Innovación incremental

Empresas entrar a nuevos mercados al ajustar productos para nuevos clientes

Almacenar los productos

Ofrecer facilidades de financiación a clientes

Fase de comercialización

Definiendo

Cuando lanzar

Donde lanzar

A quién lanzar

Cómo lanzar

Vigilar el comportamiento del Cliente

Factor de éxito

Ofrecer Precios especiales x cliente

El proceso de adopción del consumidor

Producto único

cuyas etapas son

  1. Conciencia

Concepto de producto bien definido

  1. Interés
  1. Evaluación
  1. Prueba
  1. Adopción

Proveedores de sus Proveedores

Sinergias tecnológicas y de marketing

y los factores que influyen en el proceso son

Las características de la innovación

Productos diseñados con otros países - perspectiva global

puede considerarse

Economía compartida

con alternativas como

a través

Venta Directa

La disposición personal para adoptar nuevos productos

Estrategia Digital (e-commerce / m-commerce)

Distribuidores

para clientes pequeños

para grandes clientes

para clientes medianos

que se clasifica cómo

La mayoría temprana

La mayoría tardía

Los adoptadores tempranos

Los rezagados

Los innovadores

usando

Variaciones de un producto básico

Y cada uno requiere

percibe el precio

Referencias

una estrategia de marketing diferente

creando

soluciones provisionales a problemas que afectan la industria

Inferencias Precio-Calidad

permite

Identificar puntos de mayor generación de dinero

que se dividen en

Compatibilidad

Identificar puntos de generación de cambio de costos, precios o suministros

Complejidad

Ventajas relativas

Divisibilidad

Comunicabilidad

Acelerar las comunicaciones

Justicia

Entender

Se pueden presentar fracasos en nuevos productos por

factores comunes a Producto / Precio / Canales

NECESIDADES DE LOS CLIENTES

Ignorar o malinterpretar la investigación de mercados

DESEOS DE LOS CONSUMIDORES

METAS

LIMITACIONES

Sobreestimar el tamaño de mercado

Elevados costos de desarrollo

Diseño inadecuado o bajo desempeño

Posicionamiento, publicidad o precio incorrectos

Apoyo insuficiente para la distribución

Competencia agresiva

Trueque

Arrendamiento

Terminaciones de precio

Proceso de desarrollo nuevos productos

Generar de ideas

Fija

Evaluar la idea

Desarrollar y probar el concepto

Desarrollo estrategia de marketing

Desarrollo del protducto

Prueba de mercado

Comercialización

Análisis del producto

Empresa

establecen

Política de fijación Precios

Equipos multifuncionales

Crowdsourcing

sistemas Stage - Gate

Determinan la demanda

Estimación de Costos

Análisis de de la competencia

Metodo de fijacion de precios

Selección Precio Final

Adaptan precios

Bonificaciones

Promociones

Descuentos

Competencia

Geografía

Integrantes

Carlos Espindola

Karen Giraldo

Jhon Restrepo

Alexander Alvis

Diego Moreno