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¿Cuáles son los aspectos a considerar para desarrollar un nuevo producto…

- - - - No solo atender los mercados, Deben Crearlos
      - Lograr que Compradores potenciales se conviertan en clientes rentables
    - - Estrategias de Empuje
        
        Para Inducir a los Intermediarios a ofrecer, promocionar y vender los productos
      - Estrategias de Atracción
        
        Para Convencer al consumidor de solicitar el producto a los Intermediarios
    - - Marketing Multicanal
        
        Beneficios
        
        Costos más bajos del canal
        
        Ventas más Personalizadas
        
        Mayor Cobertura de Mercado
        
        Desventajas
        
        Canales Nuevos, suelen crear conflictos, problemas de control y cooperación
        
        Dos o más canales pueden llegar a competir por los mismos clientes
      - Planificación de la Cadena de valor
        
        por medio de
        
        Redes de Valor
        
        que Incluyen
        
        Clientes Inmediatos de sus Proveedores
        
        Proveedores Directos
        
        Clientes Finales
        
        Proveedores de sus Proveedores
        
        Comprenden relaciones con
        
        Investigadores de Universidades
        
        Dependencias Gubernamentales
        
        permite
        
        Identificar puntos de mayor generación de dinero
        
        Identificar puntos de generación de cambio de costos, precios o suministros
        
        Acelerar las comunicaciones
    - - Canales de Marketing
        
        son
        
        Los intermediarios que ponen a disposición de los consumidores un bien o servicio para su uso y consumo
        
        Utilizando Las Siguientes Estrategias
        
        Distribución Intensiva
        
        Distribución Exclusiva
        
        Distribución Selectiva
        
        Logran
        
        Disponibilidad y Accesibilidad de los Productos/Servicios con Mayor Eficiencia y Eficacia
        
        pueden ser de tipo
        
        Ventas
        
        a través
        
        Venta Directa
        
        para grandes clientes
        
        Estrategia Digital (e-commerce / m-commerce)
        
        para clientes medianos
        
        Distribuidores
        
        para clientes pequeños
        
        Distribución
        
        Servicios
        
        tienen como función
        
        Recopilar información de clientes
        
        Desarrollar comunicaciones para incentivar compras
        
        Negociar con los clientes
        
        Hacer pedidos
        
        Asumir riesgos con los clientes
        
        Almacenar los productos
        
        Ofrecer facilidades de financiación a clientes
- - - - Precio planeado, estrategia de distribución y presupuesto de marketing
      - Posicionamiento de marca, ventas y participación de mercado
      - tamaño, estructura y comportamiento del mercado objetivo
      - Ventas y utilidades y mix de marketing en el largo plazo
  - - - Estimación de las ventas totales
        
        correspondiente a la suma de
        
        Ventas de reemplazo
        
        Ventas repetitivas
        
        Ventas de única vez
      - Estimación de costos y utilidades
        
        bajo la responsabilidad de
        
        Investigación y desarrollo
        
        Producción
        
        Marketing
        
        Finanzas
  - - - El desarrollo de producto a través del despliegue de funciones de calidad
        
        incluyendo
        
        Prototipos físicos
        
        Pruebas con consumidores
      - Pruebas de mercado
        
        bajo las siguientes metodologías
        
        Pruebas de comercialización simulada
        
        Mercados de prueba
        
        Investigación de Olas de Ventas
        
        Pruebas de marketing controlado
      - Fase de comercialización
        
        Definiendo
        
        Cuando lanzar
        
        Donde lanzar
        
        A quién lanzar
        
        Cómo lanzar
      - El proceso de adopción del consumidor
        
        cuyas etapas son
        
        Conciencia
        
        y los factores que influyen en el proceso son
        
        Las características de la innovación
        
        que se dividen en
        
        5 more items...
        
        La disposición personal para adoptar nuevos productos
        
        que se clasifica cómo
        
        5 more items...
        
        Interés
        
        Evaluación
        
        Prueba
        
        Adopción
- - - - Pueden ser
        
        Artículos totalmente novedosos
        
        Productos existentes con mejoras
      - Para lograr innovaciones radicales
        
        Sólida asociación entre funciones de investigación - desarrollo y marketing
        
        Contar con una cultura corporativa
        
        Conocer muy bien a los clientes
      - Retos por lanzamiento de productos
        
        Incertidumbre tecnológica
        
        Incertidumbre de mercado
        
        Competencia feroz
        
        Altos costos de inversión
        
        Cortos ciclos de vida del producto
        
        Escasas fuentes de financiamiento
      - Desafíos en desarrollo de nuevos prodcutos
        
        Economía cambiante, necesaria la innovación continua
        
        Se pueden presentar fracasos en nuevos productos por
        
        Ignorar o malinterpretar la investigación de mercados
        
        Sobreestimar el tamaño de mercado
        
        Elevados costos de desarrollo
        
        Diseño inadecuado o bajo desempeño
        
        Posicionamiento, publicidad o precio incorrectos
        
        Apoyo insuficiente para la distribución
        
        Competencia agresiva
      - Éxito de nuevos productos
        
        Innovación incremental
        
        Empresas entrar a nuevos mercados al ajustar productos para nuevos clientes
        
        usando
        
        Variaciones de un producto básico
        
        creando
        
        soluciones provisionales a problemas que afectan la industria
      - Factor de éxito
        
        Producto único
        
        Concepto de producto bien definido
        
        Sinergias tecnológicas y de marketing
        
        Productos diseñados con otros países - perspectiva global
      - Proceso de desarrollo nuevos productos
        
        Generar de ideas
        
        Equipos multifuncionales
        
        Crowdsourcing
        
        sistemas Stage - Gate
        
        Evaluar la idea
        
        Desarrollar y probar el concepto
        
        Desarrollo estrategia de marketing
        
        Desarrollo del protducto
        
        Prueba de mercado
        
        Comercialización
        
        Análisis del producto
- - - - Vendedor
        
        debe
        
        Vigilar el comportamiento del Cliente
        
        Ofrecer Precios especiales x cliente
        
        Entender
        
        Fija
      - Consumidor
        
        puede
        
        Comparar entre varios vendedore
        
        Verificar precio en punto de venta
        
        Precio a pagar y conseguirlo
        
        percibe el precio
        
        Referencias
        
        Inferencias Precio-Calidad
        
        Justicia
        
        Terminaciones de precio
    - - Economía compartida
        
        con alternativas como
        
        Trueque
        
        Arrendamiento
        
        Empresa
        
        establecen
        
        Política de fijación Precios
        
        Determinan la demanda
        
        Estimación de Costos
        
        Análisis de de la competencia
        
        Metodo de fijacion de precios
        
        Selección Precio Final
        
        Adaptan precios
        
        Bonificaciones
        
        Promociones
        
        Descuentos
        
        Competencia
        
        Geografía