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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN, image, image, image, image, image, image - Coggle…

- - - - SUPUESTOS
        
        Cada jugador tiene jugadas
        
        tiene perfecto conocimiento del juego y de su oponente
        
        son racionales
        
        Una retribución específica
- - - - Si confiesas, pero tu compañero no, tu compañero 10 años de cárcel
        
        Si ambos confiesan, 5 años a cada uno.
        
        Si ninguno de los dos confiesa, un año de cárcel a cada uno
- - - - aspectos psicológicos
        
        :pencil2:Varias situaciones a través del tiempo, son vistas como el guion para un drama
        :pencil2:Genera una sucesión de episodios en el tiempo
        :pencil2:El resultado de cada episodio es otro episodio
      - Buscar soluciones de ganancia compartida, no solo lógicos y racionales
      - Escenario
        (ambiente de información)
      - Marco de Referencia
        genera su comprensión del problema y adoptan su posición
      - Clímax
        Encuentran diferencias por requisitos mínimos de cada actor
      - Conflicto
        Se preparan las acciones a adoptar unilateralmente
      - Desenlace
        Implementa acciones por problema
      - Solución
        Se genera un acuerdo compartido
- - - - Puede proyectar el futuro mediante escenarios que se podrían presentar
        
        Como realizarla:
        
        Pensamiento apropiada
        
        Comprensión del presente
        
        Considerar escenarios
        
        Sustentar planificación estratégica
        
        El futuro
        Anticipación (Reflexiva, prospectiva)
        Acción (Voluntad y estrategia)
        Apropiación (Intelectual y Afectiva)
- - - - Tipos de escenarios
        
        :check:Escenarios posibles
        :check:Escenarios probables
        :check:Escenarios deseables
        :check:Escenario tendencial
        :check:Escenario optimista
        :check:Escenario pesimista