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MERCADOTECNIA - Coggle Diagram

- - - - El concepto es muy claro: es lo que los clientes tendrán que pagar para adquirir tu producto o servicio. Este elemento es clave porque de él dependerá, en gran medida, que tu empresa se mantenga y sobreviva ante la competencia.
        ¿Qué valor tiene el producto o servicio para los clientes?
        ¿Cuánto te costó producir el artículo o servicio?
        ¿Una pequeña disminución de los precios podría aumentar de forma significativa el número de ventas o la cuota de mercado?
        ¿Cuál es el rango de precios para los productos o servicios en cada área de distribución?
        ¿Cómo se comporta el cliente respecto a la relación calidad-precio?
        ¿Cuánto está dispuesto a pagar el consumidor por el producto o servicio que ofreces?
        ¿Es competitivo el precio frente a las demás empresas que lo ofrecen teniendo en cuenta características, calidad y precio?
    - - Es una de las P’s del marketing que pueden llegar a ser confusas, debido a que su nombre no es muy claro. Viene del inglés Placement, que hace referencia a la colocación del producto o servicio en el mercado.
        Canal directo
        La distribución directa se da cuando el fabricante es el único responsable de entregar su producto o servicio,
        sin que exista participación de alguien externo.
        Canal corto
        Se da cuando solo existe un intermediario en el proceso de distribución: fabricante → minorista → consumidor final.
        Canal largo
        En este proceso de distribución ya se incluye a más intermediarios y el método es el siguiente: fabricante → mayorista → minorista → consumidores.
    - - Toda empresa nace a partir de la idea de ofrecer un producto o servicio, sin este no puede iniciar ningún proyecto.
        ¿Qué necesidades o deseos debe satisfacer tu producto?
        ¿Qué funciones debe cumplir para otorgarle a la gente lo que necesita?
        ¿Cuándo, dónde y cómo lo usará el cliente?
        ¿Cuáles son sus características físicas?
        ¿Cuál es el nombre del producto?
        ¿Qué diferencia al producto de los existentes en el mercado?
        ¿El producto contiene características que el cliente no necesita?
    - - Como parte de la mezcla de mercadotecnia, apunta a cómo hacen las empresas para promover su marca y sus soluciones, es decir, cómo lograr que llegue a las personas indicadas en el momento preciso.
        Aquí entran en juego la publicidad y las comunicaciones, que servirán para darle fuerza a tu producto o servicio, hacerlo conocido, despertar las necesidades de los prospectos y generar buenos resultados.
        Publicidad
        Hace referencia a los diferentes métodos que se emplean para promocionar ideas, productos o servicios.
        Merchandising
        Son todas las técnicas y actividades enfocadas en estimular la afluencia de público y, con ello, lograr muchas más ventas.
        Venta personal
        Esta estrategia también es conocida como face to face, ya que se da por medio de una interacción directa entre los vendedores y los consumidores de forma individual.
- - - - Un buen modelo debe responder a las siguientes cuestiones:
        Qué es el negocio
        Qué producto o servicio será ofertado
        Quiénes serán los clientes
        Dónde se instalará la empresa
        Cuánto se invertirá inicialmente
        Cuál es la facturación mensual proyectada
        Qué tasa de lucro se espera
        En cuánto tiempo se obtendrá el retorno del capital invertido
    - - Con una gran volatilidad del mercado, principalmente en función de los avances tecnológicos, la empresa que se rehúse a cambiar y no busque innovar será fatalmente superada por la competencia.
        En tiempos de crisis, cuando la economía se achica, los inversores retienen el dinero y los índices de desarrollo caen, la recomendación de reevaluar el plan de negocios asume la condición de obligatoria. Sin cambios, será imposible sobrevivir al nuevo escenario.