ESTRATEGIAS PARA INDUSTRIAS MADURAS
La transición al crecimiento surgen cambios fundamentales.
Problemas de la industria madura son:
Las empresas maduras cada vez venden más a clientes repetitivos y experimentados.
Los comparadores son cada vez más conocedores y experimentados.
Agregación de capacidad y personal en la industria
Guerra de precios en la transición
La competencia suele cambiar hacia un énfasis mayor en el coste y servicio
La competencia atiende a centrarse en coste y servicio
La disminución del crecimiento significa más competencia por la participación en el mercado
El conocimiento de las características del competidor y de sus reacciones
Es difícil conseguir nuevos productos y aplicaciones
La habilidad para continuar el cambio del producto cada vez es más ilimitada.
Los métodos de fabricación, comercialización, distribución, veta e investigación cambian con frecuencia.
Son causados por el aumento de competencia, la participación del mercado y madurez tecnológica.
Aumentar la competencia internacional
La madurez tecnológica acompañada de la estandarización del producto y mayor importancia en los costes.
Utilidades de la empresa madura por lo general disminuyen
La disminución de utilidades a corto plazo a partir de los niveles de la fase de crecimiento
Las utilidades de los distribuidores caen pero su poder aumenta
Las utilidades de la empresa pueden disminuir las utilidades de los distribuidores
Estrategias para aplicar
Innovación y diseño
Compra de activos baratos
Racionalización de la mezcla de productos
Fijación de precios correctos
Selección del cliente
Competencia internacional
Esfera de acción creciente de las compras
Diferentes curvas de costes