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Decisiones de los canales de distribución - Coggle Diagram
Decisiones de los canales de distribución
Función económica de los canales de distribución
Funciones de la distribución
Flujos de distribución
Razones de ser de los intermediarios
Eficiencia en los contactos
Economías de escala
Reducción de las disparidades de funcionamiento
Mejor surtido
Mejores servicios
Alternativas de diseño de canales
Diferentes tipos de intermediarios
Mayoristas
Minoristas
Distribución integrada
Los nuevos hipermercados de descuentos
Agentes
Sociedades de servicios
Cybermediarios
Configuraciones de
un canal de distribución
Tipos de competencia entre distribuidores
Factores que afectan la estructura del canal
Características del producto
Las características del producto también determinan la
estructura del canal.
Características de la empresa
Las variables claves aquí son el tamaño y la capacidad
financiera del producto.
Sistemas verticales de marketing
Sistemas de marketing vertical integrados
En un sistema integrado de marketing vertical corporativo, una empresa en particular alcanza la coordinación
y el control a través de la propiedad de la corporación.
Sistemas de marketing
verticales contractuales
En una estructura vertical contractual, empresas independientes que operan en diferentes niveles del canal coordinan sus actividades a través de contratos
Sistemas de marketing
verticales controlados
En este tercer sistema, las empresas que participan en el
canal coordinan sus actividades a través de la guía informal o influencia de uno de los miembros del canal
Estrategias de cobertura del mercado
Tipología de los productos de consumo
Productos de compra corriente
Productos de compra reflexiva
Productos de especialidad
Productos no buscados
Distribución intensiva
Distribución selectiva
Distribución exclusiva
y sistemas de franquicia
Tipos de franquicias
Características de una buena franquicia
Beneficios del franquiciador
Beneficios de los franquiciados
Estrategias de comunicación en el canal
Estrategias de presión (push)
n una estrategia de comunicación de presión, la mayor
parte del esfuerzo de marketing se concentra en las iniciativas dirigidas a los mayoristas y los minoristas
Estrategias de aspiración (pull)
Cuando se adopta una estrategia de aspiración, el fabricante enfoca sus esfuerzos de comunicación en el usuario
final,
Análisis de los costos de distribución
Los márgenes de distribución
Un margen de distribución se expresa habitualmente
como un porcentaje.
El precio de lista en comparación con los
precios de facturación y precios de bolsillo
Los márgenes de distribución suelen ser sólo una parte
del margen de comercialización total,
Comparación entre los costos
de distribución
El margen de distribución remunera las funciones y tareas de la distribución asumidas por los intermediarios
en el canal.