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Tácticas más utilizadas.
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Tácticas directas
indica a la contraparte lo que se quiere que haga o lo que se desea que conceda en base a razones, justificaciones y argumentos.
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• «Sí, pero a cambio de….»
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Tácticas persuasivas
persuasivas pretenden influir de una forma indirecta en los factores psicológicos de la contraparte con objeto de obtener lo que se desea.
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Tipos de tácticas
La variedad de tácticas que se utilizan en negociaciones internacionales hace imposible referirse a todas ellas.
aquellas que ocurren con mayor frecuencia o son las que mayoritariamente se utilizan en las negociaciones
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Contramedidas.
Una de las claves del negociador eficaz es saber identificar las tácticas que utiliza la contraparte.
Una vez identificadas, se trata de neutralizar sus efectos utilizando contramedidas que son, a su vez, tácticas con las cuales se persigue contrarrestar los efectos de las utilizadas por la contraparte.
La mejor contramedida es no ceder y aguantar la presión, sobre todo en mo mentos de tensión y en negociaciones largas cuando el cansancio y las ganas por llegar a un acuerdo hacen mella en los negociadores
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