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Recontre #4 : Trouver vos premiers clients, Le plan d'action :explode:…
Recontre #4 : Trouver vos premiers clients
Partie 1 : La méthode itérative
2 possibilités
Victoire :check:
1) On ajuste l'avatar client
On continue à utiliser la même stratégie en y ajustant ce que l'on pense qui peut améliorer les résulats
Échec :red_cross:
On doit comprendre Pouruquoi l'offre
La Bouche A.H.T
A pour Analyse
On analyse le marché
Espionage légale
Recherche
H pour Hypothèse
On émet une hypothèse.
"Je pense que X à besoins de X"
T pour Test
On test notre hypothèse. Le but est de valider si notre hypothèse est bonne ou mauvaise
Avoir eu au moins 20 personne au téléphone ou l'équivalent
2 Possibilité : Victoire ou Échec
Les clées pour réussir avec la méthode itérative
1) Investir le minimum d'effort requis pour tester l'offre. Tester le plus rapidement possible
Cela va empêcher de perdre du temps et de vite changer d'hypothèse au cas où la première est un échec
2) Ne jamais assumer soit même.
Toujours confirmer via le marché. C'est la marché qui a le dernier mot et qui a toujours raison.
3) On ne perd jamais
Soit on gagne soit on apprendre
4) Ne jamais sauter trop vite au conclusion
5) Éviter le piège de l'égo
Partie 2 : Le 80/20 de la vente
La méthode du vendeur de limonade
Quel avantage choiserais tu ?
Créer un Gap
Situation actuel
Problème
situation désiré
Ampification
La confiance : Les preuves de travail
Le faire pour sois même
Projet fantôme
Pour la confiance. La confiance est un élément essentiel à la vente
Le faire pour quelqu'un sans rien lui dire, puis lui offrir.
Entourage
Sous-contactant
Partie 3 : 8 méthodes pour trouver des nouveaux clients (pour débuter)
Cold email
Cold call
Lettre par la poste
S'afficher sur des plateformes
Message direct RS
Publier du contenu sur plateforme X
Prospection sur Linkedin
Devenir sous-contractant
Partie 4 : Comment créer une page de vente qui vend
1 CTA clair
Créez un gap
Contraste
Se mettre à la place du client
Ne pas utiliser trop de terme technique. Parler un language qu'il comprend
Qu'est-ce que j'y gagne ?
Mettre en valeur les bénéfice profond que votre prospect cherche
Exemple :
On n'achète pas une bouteille d'eau
On achète le fait de ne plus avoir soif
On achète pas un logiciel de facturation
On achète le gain de temps et d'énergie mentale
Vous n'avez pas acheté le Propulseur pour acheter un accompagnement
Vous avez acheté une transformation de votre vie
On achète pas un billet de cinéma
On achète un moment de plaisir et détente
A.I.D.A La structure de vente simple et efficace
A pour Attention
Une phrase choc ou d'acroche pour capter l'attention
Cela peut être un fait contraire à ce que tout le monde pense
Un désir profond de votre prospect
Autre...
I pour Intérêt
Le contenut doit générer de l'interet chez votre prospect
D pour Désir
Il faut générer du désir pour votre solution dans la tête de votre prospect
A pour Action
Demander à votre prospect de faire une action précise ( CTA )
Partie 5 : L'étape la plus crucial
L'étape qui filtre les gagnant des perdant
L'étape la plus difficile
Ne jamais abandonner
Motivation
https://www.youtube.com/watch?v=8SN9Kj8SdgE
https://www.youtube.com/watch?v=4reKWuJ8jvE
Le plan d'action :explode:
Analyse
NOTE :
À ce stade, vous avez déjà recueillis une bonne partie de l'infromation. Dans cette étape nous allons donc structurer tout ça pour pouvoir émettre une hypothèse pertinente
Notez dans un document les informations suivantes :
Quel sont les 3 5 gros concurrent de votre marché ?
Qu'elle sont les forces de leurs offre ?
Qu'elle sont les faiblesse de leurs offres ?
Qu'elles sont leurs promesses ?
Comment trouvent t'ils leurs clients ?
Qu'elles sont leurs prestation ?
à quel prix vendent t'ils ces prestation ?
Attendre retour de Dylan pour passer la suite
Hypothèse
Prospect
À qui s'adressera votre service ?
Où ce trouvent ces gens ?
Comment cherchent t'il une solution à ce problème ?
Prestation
Quel service allez vous tester ?
Quel sera le prix de votre presation ?
Quel est la promesse de votre prestation ?
Différenciation
Pourquoi votre prospect devrait travailler avec vous plutôt qu'un autre ?
Comment pourriez vous avoir un avantage sur la concurrence ?
Détailler votre positionnement précis...
Attendre retour de Dylan pour passer à la suite
3.Test
Notez 2 cannaux d'acquisition sur laqelle vous allez prospectez
Ayez au moins 20 personnes au téléphone au total
Pour cela vous devrez contacter des gens jusqu'à ce que vous ayez eu les 20 personnes
Déterminer votre façons de contacter ces gens avec Dylan
le guide de la prospection
Recherche
: Trouvez des gens potentiellement intéressé par vos service
Lister les gens potentillement intéressé dans un document Google sheet (Faite un document pour chaque plateforme)
Conseil : Avant de contacter les gens , attendez d'avoir au moins 10-15 personnes dans votre liste
2.Contact
: Contacter les gens
Contacter les gens
Astuce ; relancer 3 fois les gens lorsqu,il ne répondent pas après 24 à 48h.
Notez le résultats dans le document google sheet
Conseil , ayez un code couleur
bleu: La personne à prit un appel
Rouge : La personne n'est pas intéressé
Jaune : la vient d'être ralancé
Vert : la personne est devenue un client
Autre
N'hésitez pas à créer votre propre code couleur pour tt autre action que vous juger pertinente de suivre
3. Appel
Ayez au moins 20 personnes au téléphone avant d'emettre une nouvelle hypothèse
Enregistrer l'appel pour pouvoir l'analyser plus tard
Créez votre Tunnel de vente
1.Créez votre page de vente
2.Créez votre script pour l'appel (demander Dylan de vous envoyez la structure si besoin)
Preuve de travail
Allez chercher au moins 5 preuve de travail
Avant de créer les preuves de travail, valider avec Dylan si ces preuves sont pertinente aller chercher
Valider avec Dylan les preuves de travailler
Boucle A.H.T
