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Nudge, la spinta gentile - Coggle Diagram
Nudge, la spinta gentile
Distorsione verso lo status quo è un meccanismo naturale di inerzia, gli individui hanno una forte predisposizione ad adeguarsi allo status quo e alle opzioni di default #
l'opzione di default è un pungolo, non sempre la persona sa cosa è meglio e tende ad accettare le opzioni predefinite.
è impossibile non influenzare in qualche modo la scelta delle persone progettando qualsiasi oggetto
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tentazioni
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segnali freddi
ricordare l'azione che si dovrà fare in un secondo momento (andare al negozio publicizzato sul cartello stradale)
usare i momenti lucidi (freddo) per prepararsi e prevenire le azioni durante i momenti istintivi (caldo)
usare i soldi per incentivare (avviare un pagamento se non viene rispettato un patto, ancora meglio se i soldi vengono usati per qualcosa che alla persona non piace)
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usare i conti mentali (soldi che mettiamo via per le vacanze, per le emergenze e che non possono essere toccati)
il contesto
se gli architetti delle scelte vogliono influenzare gli altri con un pungolo basta che informino su che cosa stanno facendo gli altri individui
noi persone abbiamo una tendenza naturale ad adattarci al contesto e a fare come gli atri soprattutto se gli altri si comportano in modo deciso e risoluto (derren brown, ippodromo)
le canzoni diventano popolari o impopolari in base al numero di persone che hanno scaricato il brano o in base al numero di ascolti di spotify (se una canzone viene ascoltata per prima e di più alla sua uscita ha più probabilità di essere aprezzata rispetto alle altre dell'album)
epidemia della puntinatura dei parabrezza, se qualcuno mette il focus su una cosa di conseguenza molti altri la noteranno.
i pubblicitari fanno leva sulla accettazione sociale, non si dimenticano di dire che è il prodotto preferito dalla maggioranza o sempre più persone stanno... 9 dottori su 10...
se vai a cena con una persona sovrappeso è molto probabile che tenderai a mangiare più del previsto, se vuoi dimagrire ti conviene andare a cena con un collega che fa attenzione alla linea
i partiti politici enunciano frasi come "il candidato x sta perdendo voti per la sua politica" , "il candidato y è il preferito nella prossima elezione" in questo modo cambiano effettivamente la tendenza in una direzione o nell'altra perché le persone tendono a votare come votano gli altri.
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pungoli
aumento della percentuale di investimento in proporzione all'aumento di stipendio negli anni (come l'abbassamento delle rate dell'assicurazione ma al contrario) non mi pesa all'inizio perché non investo troppi soldi e non mi pesa in seguito perché non me ne accorgo
obbligo delle aziende di comprare permessi di inquinamento, in questo modo le aziende cercano di inquinare meno
obbligo di divulgazione dei consumi, il divulgare fa in modo di voler abbassare i consumi per avere consenso sociale
pagare e se l'obiettivo viene raggiunto e dimostrato da qualcuno si ricevono indietro i soldi, se non viene raggiunto i soldi vengono divisi tra gli altri partecipanti alla sfida
per chi non vuole usare il casco da motociclista deve sottoporsi a un corso di guida addizionale e avere una copertura sanitaria
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richiedere più trasparenza in modo che il comportamento sia più diligente se tutti possono vedere. obbligare i politici a scegliere una politica che sono capaci di difendere davanti ai propri cittadini