Aborda la estrategia como un proceso de negociación. Según esta escuela, la planeación estratégica es un proceso de índole política, en la que el poder se disputa de manera interna en la organización, e implica la persuasión, la negociación y la componenda. Sus premisas son: La formulación de la estrategia es modelada por el poder y la política, la formulación de la estrategia, desde una perspectiva micro, implica interacciones de persuasión, negociación y hasta confrontación directa, con una perspectiva macro, la organización promueve su propio bienestar por medio del control o la cooperación con otras organizaciones.
