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INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS
Condiciones del porque es preferible producir en el extranjero a que exportar
Si la capacidad nacional no es suficiente para producir, permitiendo a la empresa fijar los precios en el extranjero
Cuando los productos y servicios se deban modificar para los mercados extranjeros
Cuando el transporte llegue a costar mas debido a que mercado se encuentra lejos
Si las restricciones comerciales obstaculizan las importaciones necesarias para producción
Cuando es más barato producir en el extranjero que en el mercado interno
Cuando los consumidores prefieran adquirir productos de otros países
Acuerdos participativos de capital extranjero
Inversión Extranjera directa
Tomar el control
Apropiabilidad:
Las empresas son renuentes a transferir recursos vitales —capital, patentes, marcas registradas y conocimientos gerenciales— a otra organización por temor a que su posición competitiva se vea debilitada
Libertad para perseguir una estrategia global:
Una empresa que tenga una subsidiaria extranjera de propiedad total puede más fácil permitir que sus operaciones formen parte de una estrategia global.
Internacionalización:
Las empresas deben buscar el menor costo entre realizar las operaciones internamente y con tratar a terceros para hacerlo por ellas
Cómo hacerlo
Adquisición:
Mediante la compra de una empresa, el comprador no sólo obtiene trabajo y gestión, sino también una organización existente con experiencia en la coordinación de funcione
Inversiones en instalaciones nuevas:
Las empresas invierten con frecuencia en sectores donde hay pocas empresas en operación.
Colaboración entre empresas
Motivos Generales
Evitar o contrarrestar la competencia.
Asegurar integraciones verticales y horizontales.
Especializarse en habilidades.
Aprender de otras empresas.
Diseminar y reducir los costos.
Motivos internacionales
Superar las restricciones legales.
Diversificarse geográficamente.
Adquirir activos de localización específica.
Minimizar la exposición en ambientes de riesgo.
Tipos de acuerdo de colaboración
Las formas de las operación es extranjeras difieren en la cantidad de recursos que una empresa compromete y en la proporción de los recursos ubicados en el extranjero.
Contratos administrativos
Se paga una cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero para ayudar a una empresa.
Operaciones llave en mano
Cuando un fabricante de equipo industrial, una constructora o una empresa de consultoría contratan con otra para construir instalaciones completas, listas para funcionar
Franquicias
La franquicia incluye proporcionar un activo intangible y aportar continuamente los activos necesarios.
Empresas conjuntas
Intercambio operativo muy popular entre las empresas multinacionales es la empresa conjunta (joint venture).
Licencias
Bajo un acuerdo de licencia, una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa (el licenciatario) para utilizarlas en un área geográfica específica durante un periodo determinado.
Alianzas de capital
Es un acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad (casi siempre minoritaria) en la(s) otra(s).
Problemas con los acuerdos de colaboración
Las principales tensiones que surgen sobre los arreglos se deben a cinco factores:
Preguntas de control:
En los acuerdos de colaboración , a pesar de que el control es cedido a uno de los socios, ambos pueden considerarse responsables por los problemas
Distribución de beneficios y contribuciones:
Las capacidades relativas de los socios de contribuir en tecnología, capital, o algún otro activo pueden cambiar con el tiempo.
Objetivos divergentes:
Cuando los socios a través del tiempo forman diferentes objetivos. Los socios también pueden diferir sobre los estándares de desempeño.
Diferencias de cultura:
Cuando a las empresas no les gusta colaborar con culturas diferentes.
Importancia relativa para los socios:
Si las cosas salen mal, el socio activo culpa al socio menos activo por su falta de atención
Administración de la cooperación internacional
Un vendedor no desea dar Información sin garantía de pago
No todo puede incluirse en un contrato, las partes necesitan desarrollar suficiente entendimiento para que el sentido común también desempeñe un papel en el funcionamiento de la colaboración
Los gerentes pueden identificar a socios potenciales mediante la revisión periódica de revistas especializadas, asistiendo a conferencias técnicas, desarrollando vínculos con instituciones académicas, incluso a través de conocidos sociales
Los gerentes deben Continuar supervisando el rendimiento. Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos.
La colaboración puede permitir que una empresa aprenda de su socio, lo que le permite hacer un compromiso más profundo con confianza.
