Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Tácticas más utilizadas en negociación - Coggle Diagram

- - - - Tácticas directas: Pueden ser los siguientes: 1.Apostar alto, 2.Control y utilización de espacio 3.Control y utilización del tiempo, 4.Uso de la información, 5.Hacer referencia a los competidores, 6."Sí, pero a cambio de...", 7.La demanda final, 8.Ir al detalle, 9.Apelar al prestigio, 10.Adelantarse a las objeciones, 11.Promesas y recompensas, 12.La práctica habitual, 13.Conseguir un alido.
        
        Indica a la contraparte lo que se quiere que haga, o lo que desea que conceda a base de razones, justificaciones y argumentos
      - Tácticas persuasivas: Pueden ser los siguientes: 1.Deteriorar la confianza, 2.Generar incertidumbre, 3.Simular, 4.Aparentar pasividad indiferencia, 5.Excusa del idioma, 6."El bueno y el malo", 7.Ser imprevisible, 8.Halagar, 9.La excusa de la autoridad, 10.El enfoque inocente
        
        Pretenden influir de manera indirecta en los factores psicológicos de la contraparte con el fin de obtener lo que se desea
- - - - Estas pueden ser: 1.Amenazas, 2.Ultimátum, 3.Ataques, 4.Intimidación, 5.Engaño
- - - - La mejor forma de evitar caer en este tipo de táctica es la desconfianza
      - Estas pueden ser: 1.Fraude y falsificación, 2.Vigilancia y espionaje, 3.Robo, 4.Soborno
- - - - La mejor forma de no ceder no debe ser con un "no", debe ser ignorando preguntas, desviando las discusiones, haciendo promesas, pidiendo tiempo o utilizar cualquier excusa