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讀心秋1 - Coggle Diagram

- - - - 極度有自信 or 極度沒自信
  - - - 沒自信
      - 地位較低
    - - 身體比嘴巴誠實
        
        因為人沒有接受過身體相關的訓練
      - 真正的肯定或否定
    - - 沒在聽
  - - - 關注
    - - 不需要/想要接受資訊
        
        可能：厭惡思考
        
        Ex.主播瞇眼：多疑可能玻璃心
    - - 需要安撫>>生長環境>>沒自信
    - - 自我中心
        
        因為我們應該被教過要察言觀色
  - - - 有些人不覺得自己是在說謊可以打從心裡想像從而使自己相信
    - - 眉毛往中下擠
        
        不是憤怒就是專注
        
        專注跟憤怒表情很像
  - - - 眼睛越大嘴巴越小
    - - 是來自潛意識還是意識
    - - 因為他覺得你還是個咖
  - - - 稱讚要小心位階的關係
        
        阿德勒試讚美：陳述事實
        
        Ex.哇高於平均35分耶
        
        題外
        
        如果有意要建構自己在上的關係反向操作搭配米爾頓的聲東擊西
    - - 也是以上對下
    - - 拿水杯
        
        社交指想跟你打關係
    - - 不care別人怎麼想
      - 因為人最常看到自己的手
        
        連自己都手都不善待那能善待甚麼？
        
        黑手例外
    - - 展現權威
      - 護城河
      - 類似手型
        
        金字塔手型
    - - 安撫或冰凍
    - - 女生:已經愛上男生了
    - - 雙手給人看
      - 坦承真誠
    - - 不真誠可能騙人
      - 若是背後面
        
        可能是權威
    - - 覺得無聊或尷尬
      - 或害羞(安撫)
      - 講話時不是好狀態
        
        應對:同盟與檢討
    - - 積極
        
        展現自信（權威
      - 消極
        
        建立屏障（領地
        
        獨立性較高
        
        不一定是拒絕但拒絕一定要有領地概念
    - - 看臉才是真誠
      - 看手或其他地方則不真誠
      - Ex.結婚典禮結束時新郎握手
  - - - 翹腳
        
        大腿緊靠
        
        護城河
        
        小腿放大腿
        
        輕鬆居家
      - 後勾椅子
        
        冰凍與壓力
      - 腿張開
        
        不需要防禦
        
        跟手背後面一樣道理
        
        輕鬆或地位遠高於對方
      - 腳在躁動拍腳
        
        跟玩手指狀態很像
      - 很想離開的話不會靠著椅背
      - 腳攤直
        
        專注度不高（太放鬆
      - 抖腳甚至翹著抖
        
        自我中心（不在乎旁人觀點
        
        甚至到自以為是
    - - 交叉腳
        
        完全無防備
        
        很放鬆相信對方不攻擊
        
        結論：親和感或不把你當個咖
      - 三七步
        
        弱化版交叉腳
      - 大字戰
        
        屏障
      - 踢來踢去
        
        沒興趣無防備
        
        有興趣的話身體不太會動
      - 身體方向>腳的方向
  - - - 有意識 or 潛意識
- - - - 應抱有什麼世界觀
      - 如果他是被誤會的他應該要有甚麼反應
    - - 推論心境與心態
    - - 每個小瞬間
  - - - 默認
        
        應先確認是不是自己
        
        應該直接說自己沒報名
  - - - 用詞內容反應（尤其肢體）
  - - - 先問他一些他不必說謊的問題然後再測謊看前後反應的反差
  - - - 丟刺激元（提問的藝術
        
        旁敲側擊
        
        Ex. 我覺得他跟家庭有問題我就問：平時有沒有出遊
      - 假裝順從接受情境故事
        
        得寸進尺的概念讓他先承認他在現場（只是沒有做甚麼事情）
    - - 深化疑點
        
        用聲東擊西讓他自己爆
        
        Ex. 他說工作很開心
        
        那你應該賺滿多的吧？
        
        （面對稱讚人會謙虛）強化他的負面情緒
        
        找why的PIG法 and 傷口灑點
        
        那你有沒有遇過一些開心的與不開心的
        
        引導他去講有壓力的話題
- - - - 不真誠
    - - 刷存在感
    - - 極刷存在感
    - - 刷存在感 & 取得認同
    - - 以自己為中心
        
        這種人容易被操控
        
        總是以他為出發就好
        
        Ex. 你想想你獲得這個產品後將帶來什麼好處
    - - 暗示：現在的狀態沒比以前好
        
        現在都沒有以前的優點不然講現在就好了
      - 一個人不去講往事的時候就是內心富裕的開始
  - - - 是因為覺得不公平想把對方拉的跟自己一樣高
    - - 視覺型人
        
        講求速度與效率
- - - - 不負責
        
        真正負責會訴諸別的更有幫助的行為
      - 這是為了你不是為了我
        
        但一定是為了我
      - 應該講具體一些
    - - 沒想攬全責
    - - 引起關注
    - - 我：不願承認錯誤
      - 如果真的無所謂會說：“沒關係/沒辦法”
      - 老師：在意但是愛面子
        
        代表自信低能力不強
- - - - 玩狼人殺常常給予意外刺激元