Inversión directa y estrategias colaborativas
Tema: Estrategia ,estructura e
implementación globales.
Factores que afectan los modos de operación en los negocios internacionales
Entorno operativo
Operaciones
Factores físicos y sociales
Objetivos
Factores competitivos
Estrategia
Medios
Modos
Funciones
Alternativas subyacentes
Operaciones independientes
Operaciones colaborativas
¿Por qué puede no ser factible exportar?
Más barato producir en el extranjero
Es costoso producirlos en el mercado interno
Otras empresas realizan sustitutos similares en el extranjero
Transporte costoso
Más lejos el mercado, más alto los costos
Transporte más costoso que la producción
Costos dinámicos
Factores de riesgo
Nueva infraestructura
Cambios climáticos
Capacidad nacional insuficiente
Capacidad suficiente
Ventas domésticas cubren los costos fijos de operación
Se fijo el precio sobre la base de C. variables
Costo promedio de producción disminuye mientras aumentan las ventas en el extranjero
Productos y servicios a modificar
Se afecta los costos de producción
Inversión adicional
Pierden ganancias
Mantienen una operación en línea adicional
Restricciones comerciales
Barreras de importación
Producción en el extranjero
Tamaño de mercado
Escala de tecnología
Acuerdos comerciales
Atraen inversión directa
Economías a escala
Problemas con el país de origen
Nacionalismo
Etiqueta nacional
Piezas y repuestas para productos importados
Fidelización con un país determinado
Acuerdo participativos de capital extranjero de no colaboración
Contratan terceras empresas para prestar o producir servicios en su nombre
Controlar la producción extranjera
Tomar el control: Inversión extranjera directa
Teorías de participación mayoritaria
Aprobabilidad
Libertad para conseguir objetivos globales
Internacionalización
Manejo de operaciones
Uso de subsidiaria extranjera de propiedad total
Negar acceso de recursos a los competidores
Reducción de costos
Evita negociaciones prolongadas
Gerentes propios que entienden y están comprometidos con los objetivos
Evita problemas de cumplimiento
Diferentes unidades operativas dentro de la misma empresa comparten una cultura corporativa
Operaciones forman parte de la estrategia global
Inversión extranjera directa
Transferencia al extranjero de activos extranjeros, tangibles o intangibles
Adquisición
Inversión instalaciones nuevas
Cierta participación en una operación existente
Puesta en marcha
depende
Empresas disponibles
Reduce
Costos y riesgos
Ahorra
Tiempo
Las empresas invierten en sectores con pocas empresas
Difícil encontrar una empresa para la compra
¿Por qué colaboran las empresas?
por
Objetivos de negocios internacional
Alianzas estratégicas
Expansión de ventas
Adquisición de recursos
Minimización del riesgo
Motivos para establecer acuerdos de colaboración - Generales
Distribución y reducir costos
Especializarse en habilidades básicas
Obtener conocimiento
Evitar o contrarrestar la competencia
Integraciones verticales y horizontales
Agruparse para no competir
Contratar un especialista
Distribuir los costos fijos en más de una empresa
Concentrarse en actividades que se adapten a sus competencias
Dependen de otras empresas
Combinan recursos
Ahorro de costos y garantías de suministros
Vertical
Distribución
Horizontal
Aprender de otras empresas, mejorar las habilidades
Tecnología, método de operación o mercado local
Motivos para establecer acuerdos de colaboración
Colaboración horizontal o vertical
Superar restricciones gubernamentales
Diversificación geográfica
Adquisición de activos específicos de la localización
Minimizar la exposición al riesgo
Aspectos culturales, políticos, competitivos y económicos crean barreras
Colaboración con empresas locales que ayuden
Socio local que negocie las condiciones de operación
Protección de activos
Evitar la piratearía
Rápido ingreso a mercados
Reducir la base de activos situados en el extranjero
Acuerdos de colaboración
Consideraciones
Tipos
Control
Expansión previa de empresa
Aumenta la dependencia y disminuye el control
Compatibilidad entre operaciones extranjeras
Empresas con experiencia
Licencias
Operaciones llave en mano
Contrato administrativo
Empresas conjuntas
Franquicias
Alianzas de capital
Otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa
Área geográfica específica durante un tiempo determinado
Licenciatario paga regalías al licenciante
Licencia exclusiva
Forma especializada
Otorgar licencias
Ayuda operacionalmente
Capacitación y promoción de venta
Suministros
Organización
Franquicia maestra
Modificaciones
Dificultades
Gastos
Pago para el traslado
Conocimiento administrativo
Personal directivo
Cubren
3 - 5 años
Honorarios fijos
Obtienen ayuda sin el control de las operaciones
Empresas de equipo industrial
Constructuras y consultoras
Llevadas
Dependencia gubernamental
Características
Hacer contactos
Dirigir recursos
Contratar a escala
Acuerdos de pago
Tamaños de contratos
Experiencia en formalidades y creación de buena voluntad
Construir en áreas remotas
Construcción de infraestructuras
A medida que se desarrolla el proyecto
Pago final cuando la instalación esta funcionando
Join venture
Arreglos no participativos
Combinaciones posibles
Combinación de socios
Al menos un extranjero
Posición de propiedad
Minoritaria
Intercambio de acciones
Problemas
Importancia relativa para socios
Objetivos divergentes
Problemas de control
Contribuciones comparativas y usos no autorizados
Diferencia cultural
Diferencia de atención entre un socio y otro
Diversos tamaños de socios
Reinvertir ganancia
Ampliar la línea de negocio
Estándares de desempeño
Otorga licencias de logotipos y marcas
Considerar los intereses del otro
Del país
Corporativas
Culturas nacionales
Acuerdos de colaboración
Culturas similares
Comunican y transfieren conocimientos
Gestión participativa
Promociones gerenciales
Contribución
Capital
Activo
Tecnología
Alteran
Cambio de estrategia
Administración de la cooperación internacional
Alcance de objetivos estratégicos
Dinámica de los acuerdos de colaboración
Atractivo del país y opciones operacionales
Condiciones cambiantes
Encontrar socios compatibles
Negociar el acuerdo
Buscar un socio
Reaccionar a una propuesta de colaboración
Evalúa el potencial
Tecnología
Contratos de licencia
Elaborar el contrato
Entendimiento de sentido común
Disposiciones específicas
Métodos de calidad
Limitaciones geográficas
Ajuste con la directiva
Administración de operaciones
Compromisos futuros
Compra/venta de activos intangibles
Mejorar el rendimiento
Evaluar la forma de operaciones
Habilidades en administración
Supervisión de rendimiento
cartera de arreglos
