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Elección de estrategias de diferenciación y posicionamiento, pueden…
Elección de estrategias de diferenciación y posicionamiento
Análisis de negocio
Revisión de las proyecciones de ventas, costos y utilidades para un nuevo producto con el fi n de averiguar si estos factores cumplen con los objetivos de la empresa.
Marketing de prueba
Etapa del desarrollo de nuevos productos en la cual el producto y su programa propuesto de marketing son probados en entornos de mercado realistas
La cantidad necesaria de marketing de
prueba varía con cada nuevo producto.
Cuando los costos de marketing de prueba pueden ser altos y el proceso tardado puede permitir a los competidores obtener ventajas.
Los costes de desarrollo e introducción del producto son bajos cuando la gerencia ya está segura sobre el nuevo producto ya que la empresa puede hacer poco o ningún marketing de prueba.
EJEMPLO
Starbucks que probó ampliamente su café instantáneo VIA antes de lanzarlo a nivel nacional: “sabíamos que podría socavar a la empresa de no hacerlo bien”.
Desarrollo de productos
Desarrollo del concepto del producto hasta que se logra un producto físico a fi n de asegurarse que la idea de producto puede transformarse en una oferta de mercado funcional.
EJEMPLO
HP que recluta a los consumidores para evaluar prototipos de productos para imágenes e impresión en sus hogares y oficinas para obtener perspectivas de su “experiencia fuera de la caja” completa
Comercialización
Es la introducción de un nuevo producto al mercado.
EJEMPLO
McDonald’s gastó 100 millones de dólares en un bombardeo publicitario que se extendió por TV, medios impresos, radio, publicidad exterior, Internet, eventos, relaciones públicas y muestras gratis para introducir su café McCafé en Estados Unidos.
Una empresa que lanza un producto nuevo debe primero decidir sobre el calendario de introducción.
Una empresa debe decidir dónde lanzar el nuevo producto
Una única ubicación
Una región,
En un mercado nacional
En un mercado internacional
Filtración de ideas
Hacer un filtro de las nuevas ideas de productos a fin de detectar las buenas ideas y abandonar las malas tan pronto como sea posible.
Desarrollo y prueba del concepto
Concepto del producto
Versión detallada de la idea del nuevo producto explicada en los términos significativos del consumidor.
Prueba de concepto
Probar conceptos de nuevos productos con un grupo de consumidores meta para averiguar si los conceptos tienen un fuerte atractivo para los consumidores en general.
Desarrollo de la estrategia de marketing
Diseño de una estrategia inicial de marketing para un nuevo producto con base en el concepto del mismo.
Ejm:
Spotify: ofrece una experiencia de usuario diferente
Ejm:
Supón que un equipo de marketing asiste a una sesión que dura todo el día para hacer lluvia de ideas sobre una campaña publicitaria. Al final de la sesión, hay algunas propuestas que podrían ser muy exitosas.
Generación de ideas
Fuentes internas
empleados
ejecutivos
vendedores
científicos
ingenieros
personal de fabricación
Fuentes externas
Distribuidores
Brindan información sobre información sobre problemas de los consumidores
Proveedores
pueden informar sobre nuevos conceptos, técnicas y materiales
Clientes
Puede analizar las preguntas y quejas de los clientes para encontrar nuevos productos
Competidores
Sus productos pueden ser analizados
Ferias y seminarios internacionales
Crowdsourcing
Innovación abierta por tercerización o subcontratación
Invitación a amplias comunidades de personas al proceso de innovación de un producto
pueden desarrollar con éxito ideas de nuevos productos