Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Предзакрытие/озвучивание цены - Coggle Diagram
Предзакрытие/озвучивание цены
Закрытие - это как выстрел из винтовки, он должен быть очень точным.
Нам нужно проверить "готовность" клиента сказать ДА.
Вопросы для ПЗ.
вот, впринципе, о продукте, я рассказал всё, что вам нужно знать и всё, что хотел до вас донести. У меня к вам остался один вопрос, скажите, пожл, насколько всё, что я сейчас сказал вам "зашло"? Это то, что нужно?
Абсолютно!
Переходим к цене
Не очень понял или что-то не хватает...
Проводим презентацию дальше
Скажите, насколько по 10 бальной шкале вам показалось подходящим то, что я только что рассказал? Где 1 - вообще не то, а 10 - это просто супер.
9-10
идём к цене
ниже 9
А что нужно? Чего не хватает до 10?
Очень крутой вопрос! "Какую самую большую выгоду во всём, что я вам рассказал, вы для себя видите? Можете ответить?
Как назвать цену
Техника 1.
Всё, что я озвучил будет стоит ... и молчим, смотрим на реакцию человека.
Техника 2.
Итак, всё о чём я рассказал может быть в 3-х комплектациях: эконом, бизнес и премиум. Даём человеку выбор.
Техника 3.
называем цену и задаём сторонний вопрос. Пример. Этот авто будет стоит 2,5 млн.. Кстати, скажите, а вы куда планируете на нём поехать в первый раз? И кому бы его показали?
МЫ можем использовать вопросы ПЗ после каждого этапа презентации, что бы знать что заходит, а что нет, куда нужно добавить!
круто, правда?
ну, что скажете?
скажите, насколько для вас это важно?
вам это подходит?
а как вам это?
здорово, правда?