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Inversión directa y estrategias colaborativas - Coggle Diagram
Inversión directa y estrategias colaborativas
¿Porqué no puede ser factible exportar?
Transporte cuesta demasiado
Transporte aumenta los costos de producción
Difícil de exportar
Mercados más lejanos, costos de transporte más alto
País de origen se convierte en problema
Preferencia de producción nacional
Nacionalismo
Productos mejores
Producto extranjero entrega en tiempos alterados
Etiquetas de autentificación
Capacidad nacional no es suficiente
Compañías deben tener exceso de capacidad
Exportación en vez de inversiones directas
Exportaciones competitivas
Producir en un lugar para exportar sin crear plantas en más de un país
Productos y servicios necesitan modificarse
Obtener ventas en un mercado extranjero
Alteración en los costos de producción
Inversión adicional
Pierden ganancias obtenidas por producción a gran escala
Restricciones comerciales obstaculizan las importaciones
Barreras de importación, restringen el comercio
Producir en un país extranjero
Acuerdos comerciales o bilaterales atraen inversiones directas
Más barato producir en el extranjero
Producir en mercados internos es demasiado caro
Competencia nacional con productos sustitutos
Generalmente producir en el extranjero es menos costos
¿Porqué colaboran las empresas?
Tipos de alianzas
Alianzas de escala
Proporcionar eficacia
Socios realizan actividades comerciales
Actividades con experiencia previa
Alianzas de integración
Utilizan recursos complementarios
Participantes expanden nuevas áreas de negocio.
Motivos generales para los acuerdos de colaboración
Distribuir y reducir costos
Contratar un especialista para administrar costos
Otra empresa para manejar el trabajo
Volumen es pequeño
Empresa tiene exceso de capacidad
Especializarse en competencias
Empresa combinación única de habilidades
Concentrarse en ciertas actividades
Evitar o contrarrestar la competencia
Empresas pueden agruparse para no competir
Combinar recursos contra un líder del mercado
Coludir para aumentar ganacias
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Integración vertical: Ahorro de costos y garantías de suministros
Integración horizontal: proporcionar economías de alcance en la distribución
Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración
Adquisición de activos físicos de la localización
En el extranjero las diferencias crean barreras para las empresas
Empresas extranjeras buscan colaboración con empresas locales
Superar restricciones gubernamentales
Limitan la propiedad extranjera en sectores
Negociaciones para las condiciones de operación
Factores jurídicos como prohibiciones directas e indirectas
Diversificarse geográficamente
Acuerdo de colaboración medio rápido para el ingreso a múltiples mercados
En ocasiones se vuelven menos atractivos
Difusión de activos entre países
Minimizar la exposición al riesgo
Cambios económicos o políticos afectan la seguridad
Afectan a las operaciones internacionales
Se debe colocar operaciones en diferentes países
Tipos de acuerdos de colaboración
Licencias
Otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa
Licenciatario paga regalías
Pueden ser exclusivos o no exclusivos
Franquicias
Proporcionar un activo y aportar continuamente
Diferentes productos y países participan de las franquicias
Pueden proporcionar suministros
Contratos administrativos
Empresa extranjera gestiona mejor que los propietarios
Pago de cuota a una empresa
Traslado del personal al extranjero
Operaciones llave en mano
Realizadas por empresas de equipo industrial, constructoras y consultoras
Cliente dependencia gubernamental
Características
Contratar a escala
Hacer contactos
Dirigir los recursos
Acuerdos de pago
Alianzas de capital
Una de las empresas toma posición de propiedad
Ayuda a solidificar la colaboración
Garantiza la calidad del miembro en la empresa que invierte
Problemas de los acuerdos de colaboración
Importancia relativa
Un socio da más importancia al acuerdo
Malas decisiones culpan al socio menos activo
Diferencia de atención por los tamaños
Objetivos divergentes
Objetivos diferentes en el tiempo
Difieren en los estándares de desempeño
Preguntas de control
Compartir activos, confusión en el control
Todos los socios responsables de los problemas
Choques culturales
Diferencias en cultura del país
Diferencias en culturas corporativas
Administración de la colaboración internacional
Dinámica de los acuerdos
Atractivo del país y opciones operacionales
Empresa tener mayor nivel de compromiso
Separa al atractivo país de la posición de la empresa
Actitud derrotista hacia la posición competitiva
Condiciones cambiantes
Cambia la forma de las operaciones internacionales
Personas ganan o pierden responsabilidades
Elegir mejor a sus socios y mejorar las sinergias
Encontrar socios compatibles
Evaluar al potencial socio
Recursos
Motivación
Capacidad
Gerentes encuentran socios revisando
Revistas especialistas
Conferencias técnicas
Vínculos con instituciones académicas
Conocidos sociales
Historial indica confiabilidad para llevar a cabo la colaboración
Negociar el acuerdo
Vendedor no desea dar información sin garantía de pago
Comprador no quiere pagar sin evaluar la información
Disposiciones de no divulgar información
Elaborar el acuerdo
Establecer metas mutuas
Determinar expectativas del contrato
Tener claros los límites y cuestiones específicas
Confianza en la gerencia de la otra empresa
Mejorar el rendimiento
Los gerentes deben colaborar con la otra compañía
Continuar supervisando el rendimiento
Evaluar si puede cambiar las operaciones
Desarrollar habilidades en administración
Estimar ventas y costos potenciales
Evaluar el desempeño de los socios