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PROCESO DE LA NEGOCIACION - Coggle Diagram
PROCESO DE LA NEGOCIACION
Desarrollo de la negociación
Es la parte central de la negociación
Se trata de un dialogo oral, en cual ambas partes tratan de llevar adelante su propias estrategias
Además de utilizar la propia argumentación, hay que escuchar atentamente para conocer la información de la otra parte, sea verbal o no verbal.
La duración de esta etapa es indeterminada, con frecuencia los participantes necesitan armarse de paciencia
TECNICAS DE LA NEGOCIACION
Técnicas de argumentación
es un discurso dirigido, la cual tiene una expresión oral o escrita de un razonamiento
Técnicas de la comparación
Consiste en poner dos o más fenómenos , para establecer sus similitudes y diferencias y sacar conclusiones que definan un problema para mejorar el conocimiento de algo.
Técnica de argumento pragmático
se esfuerzan por mostrar las consecuencias o los efectos de aquello que está puesto en discusión.
Técnicas de la reciprocidad
se busca aplicar el mismo tratamiento a dos situaciones, hechos o personas que no son idénticas
Técnica de la superación
Con esta técnica se intenta, generalmente, obtener más de lo que se ha alcanzado hasta ese momento
Técnica del recurso de autoridad
Es el argumento que toma como premisa la opinión de quien es considerado una autoridad en el asunto, es decir, de alguien que es considerado un experto en la materia.
Técnica del ejemplo
Son argumentos que sostienen todo su peso en la exposición de casos particulares
Técnicas de debate
consiste en la confrontación de ideas u opiniones diferentes sobre un tema determinado.
Argumentación convincente
esto significa no apoyar la argumentación en valoraciones o resultados imprecisos y anticipar detalladamente las ventajas para ambos de la solución propuesta
Mostrar una identidad firme
la identidad que está detrás y apoya las propuestas o planteamientos debe ser percibida como alguien que se encuentra cómodo
Tender puentes
se trata de apartar las diferencias, mostrar empatía y generar un clima de serenidad y cercanía
Métodos para el análisis empresarial
El proceso de gestión estratégica en la empresa es un proceso complejo y exige un profundo examen de las condiciones
Matriz BCG
metodología gráfica que se emplea en el análisis de la cartera de negocios de una empresa
consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la compañía en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado y la participación de mercado.
La matriz está compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez poseen diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes está simbolizado por una caricatura.
MATRIZ GE
es utilizada como una guía estratégica para evaluar el posicionamiento de un producto o servicio en un determinado mercado
Esta herramienta consiste en una matriz de nueve celdas, con dos ejes:
el de las ordenadas (vertical), en el cual se representa el atractivo del mercado o industria (bajo- medio-alto);
y el eje de las abscisas (horizontal) en el cual van las fortalezas relativas a la unidad de negocios (fuerte- promedio-débil).
Metodología FODA
permite tener un panorama más amplio de la empresa, desde las ventajas competitivas hasta las dificultades que pueden afectarla
Caracteristicas
*Es un análisis certero y completo de una organización o proyecto.
*Utiliza los cuatro aspectos: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Temporalidad
Relatividad
Parcialidad
Iniciativa
Estructura
Análisis externo
Análisis interno
