Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Продажи - Coggle Diagram
Продажи
Оперативные задачи
Чепкасова И.А.
Анализ ушедших клиентов (кто ушел, какая работа по удержанию проведена, что еще можем предложить)
Грюкач С.А.
Распределение задач по перезаключению договоров между Чепкасовой И.А., Горячих Е.В. и Бузмаковой Е.Л.
Ответственность
Чепкасова И.А.
-
-
Участие в формировании графика встреч (по итогам работы, в ходе проверки, перед выходом - по ситуации), анализе работы, взаимодействии между заместителями и продавцами
Грюкач С.А.
-
-
презентация возможностей, выявление потребностей, закрытие сделки (для потенциальных клиентов)
контроль менеджеров, в т.ч. проведение совещаний и разбор ошибок, внутреннее обучение
-
Встречи
-
Взаимодействие по всей цепочке принятия решений (т.е. встреча не только с ГБ, но и с руководителем и т.д.)
-
Важно
Развитие консалтинга, чем можем быть полезны клиенту? Переориентация на ценностный подход