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明確な目標やねらいをしっかり構築したとしても誤差は確実に出るにもかかわらず、ずれた目標や狙いで実行するとビジネスとして破綻する。, 課題 (組織運営…

- - - - 上位への報連相
      - 経営会議での過半数賛同が全てにおいてマスト
        
        判断基準の統制
        
        事業部制や拠点展開の準備
      - 100%を目指すが落としどころは最大公約数
- - - - 部署の再編・
        チーム編成・商材の見直し
        
        ・教育・ソフト
        及び機器販売
        
        販売部門
        
        ・VR
        ・デジタルモック
        
        データ制作部門
        
        ・設計・モデリング
        ・スキャン
        
        見直しかけないのなら
        
        ・営業　3名体制
        
        清水
        
        ・設計・モデリング・スキャン
        
        稲葉・井上
        
        山口
        
        ・教育・ソフト及び機器販売
        
        勝間・清原・豊田
        
        大野・川合
        
        ・VR・デジタルモック
        
        川合・梶・内山・木村
        
        営業・技術で戦略を再構築
- - - - 補填率
        
        黒字部署から利益額●●万円
        役員報酬から●●万円
        
        3年経過後部署
        の判断に入る
        
        上昇が見込めない
        グループや係及び課
        
        再配置が出来るか
        
        出来ない
        
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        出来る
        
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        上昇見込みや黒字化達成した
        課・係・グループは昇格
      - ウエイト係数
        
        評価係数により
        最終評価はAまでや
        Bまでまたは
        Cまでとする
        
        昇給昇格は別
  - - - 売上・利益予算は部署全員or5年生以上で構築
        
        （1）予算化会議に他部門の管理職も参加し活発化させる
        （2）部門別に賞与の原資を配分し、その配分された原資の中から
        　　個人の部門への貢献を賞与額に反映させる
        （3）絶対評価を基準とする為部署においても絶対評価とする。
        
        予算は賞与2ケ月、昇給2%で試算
        
        達成部署は設定通り
        
        加算も検討
        
        未達成部署
        
        賞与原資のみ減らす
        
        部員の賞与は人事評価に貢献度で決まる
        3年以上在職者3年未満はヒヤリングポイント比率高
        3年の間でウエイトを変えていく
        
        １．売上貢献ポイント
        ２．利益貢献ポイント
        ３．高単価ポイント
        ４．サポート工数と貢献ポイント
        ５．見積もり及び客先提案数
        ６．部署内貢献ポイント
        ７．セルフブランディング発信ポイント
        
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        業務分析
        
        各自の対売上にかかる年間の生産量把握
        時間
        単価
        他ミッションにかかる年間の稼働時間把握
        時間
        教育にかかる年間の稼働時間把握
        
        技術と営業が相互に協力し合い顧客開拓、単価アップ、自社・部署・個人のブランディング向上に向き合う
        
        1ヶ月又は3ヶ月毎のポイントを押さえたヒヤリングで
        絶対評価になりえる。
        
        例：前期と比較すると工数が5割低いが営業サポート等、ミーティング等のアクションを起こしたか？
        
        理由を聞かせて下さい
        
        提案書を作成し同行することになった。
        
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        営業
        
        営業総工数
        
        提案書作成工数
        
        技術
        
        対予算にかかる年間の生産工数
        
        技術習得工数
        
        年間のサポート支援工数
        
        教育
        
        部署が一丸となってそれぞれの役割を担うことが出来るか？
        足らない所をどの様に補って一緒に達成できるか真剣になって考える事。営業だの技術などセクショナリズムはご法度。
- - - - 人コン
        
        ストックビジネス
        
        拠点展開
        
        フロービジネスの開発
        
        職業紹介事業の推進
        
        誕生日、派遣後3ケ月や半年後などポストカードなどを送る。（手元に残る形が良い）
      - エンジ
        
        フロービジネス
        
        教育
        
        Rhino・SolidWorks
        の2択のみ
        
        ソフト依存でコンテンツ
        としての強みにかける
        
        業務フローに基くメニューの追加
        
        Rhino25年となり終息への危機感
        
        業務フローに基くコンテンツをメニューとして追加
        
        Rhinoサブディビジョンによるモデリング手法
        （VIDEOまたは動画キャプチャーツール使用）
        
        ソフト販売
        
        Rhino及びgrasshopper
        プラグインやモデリング
        補助コマンドセット
        
        商材数不足
        
        機器販売
        
        代理店機能のみで
        メーカー的立場にない
        
        営業・サポート工数多い
        
        粗利率低い
        
        メーカー的立場
        
        粗利率高い
        
        受託請負
        
        スキャン・リバース
        
        パチンコ
        
        デジタルモック
        
        デザイン・設計
        
        電飾シミュレータ
        
        設計・モデリング
        
        VR系
        
        重機シミュレータ
        
        舞台シミュレータ
        
        何の動きもないのでは？？
        
        ストック
        ビジネスの開発
        
        エンジの全ての商材・技術から再考
        
        毎年発生するもの
        
        毎月発生するもの
        
        4半期単位で発生するもの
        
        B2BからB2C商材への移行によりストックビジネスに近づくことが出来る
        
        年間サポート契約
        
        受講後3ケ月や半年後などポストカードなどを送る。
        （手元に残る形が良い）
        
        自社オリジナル
        製品・サービス
        
        リスクヘッジの出来る製品やサービスとする
        蓄積された技術転用
        
        B2BとB2Cの両面
        
        フローBusi
        
        ストックBusi
        
        例：解体前の
        住宅スキャン
        
        Iphone12orIPadPro
        
        3D RiDARセンサー
        によるサービス
        
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        3D出力
        
        VR出力
        
        スキャンテスト
        
        ３Dモデル出力
        
        VR化
        
        新築モデル作成
        
        夢を届ける
        癒しを届ける
        思い出を届ける
        
        アイデアや技術を外部
        に求める方法
        
        メーカー協賛での
        アイデアソン
        ハッカソンの主催
        
        アイデアソン
        
        アンリアルエンジンをメインとした
        VRと制御技術
        
        優秀テーマ選定
        
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        屋外用画像認識AI監視カメラ
        室内用画像認識AI見守り :warning:
        
        VIDEOカメラ
        
        Raspberry Pi
        
        家族認識
        犬、猫認識
        宅配（者）認識
        
        パパが帰ってきました
        猫が侵入しています
        佐川急便が来ました
        
        おじいちゃんが起きました
        おばあちゃんが寝ました
        ご飯を食べています
        監視過剰かも！
        
        ディープラーニングを利用した
        画像認識アプリをPythonで実装
        Python講座
        
        プロゲート
        
        会社の受付システムに応用可能
        
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        AI（機械学習）ソフト
    - - 技術を展開する
        （受託）
        
        アイデアがある
        
        技術を情報として伝える
        
        ・WEB等を利用して
        　差別化を伝える
        
        客先から情報が戻ってくる
        
        ・教育事業として
        
        マーケティング
        可能性
        
        プロダクトに繋げる
- - - - 各事業部においての評価は？
        
        ストックビジネス
        
        過去からの資産を持って
        継続運用している
        
        売上・利益は健全な活動すれば伸びる
        
        ストックビジネスの
        事業部評価が高い
        
        本当にそれでいいのか？
        
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        フロービジネス
        
        毎年リセットから始まる
        
        売上・利益は増減を繰り返す
        
        人コン
        
        過去12年間の伸び率0％
        
        エンジ
        
        過去12年間の伸び率600％
- - - - 内部要因
        の持ち出し
        
        解決策の相談
        等行ったか
        
        相談していない
        
        相談しない事で
        ・四半期や半期が過ぎて行く
        ・間違った対応のまま結果を悪化させる
    - - 対応の仕方が
        どうであったか
        
        対応した事で
        最小限だったのか
        
        最小対応だった
        
        評価者の能力効果が上がる
        本人も満足できる
        
        間違った対応
        
        本来こうある
        べきだったはず
        
        次からはここまで
        考え対応していこう
- - - - 未来の可能性から現在を読み解く
        
        浮かび上がるビジョンを迎え入れる
        
        ビジョンやイメージを形にする
        
        プロトタイピング
        
        イメージを具体的にやってみる
        
        実践
        
        ステップ7
        
        結晶化
        
        プレゼンシング
      - 感じ取る