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Desarrollo de la negociación - Coggle Diagram
Desarrollo de la negociación
Discución
Diálogo por turnos en el que ambas partes tratan de llevar a cabo sus estrategias
Hacer los primeros tanteos
Consolidar la posición
Dar respuestas constructivas
Revisar objetivos para encontrar conincidencias
Saber como escuchar y preguntar
Argumentación
Es una prueba o razón para justificar algo como verdad o falsedad
Técnica argumento pragmático
Argumentos que quieren mostrar efectos
Técnica de la superación
Obtener más de lo alcanzado hasta el momento
Técnica de la comparación
Compara dos fenomenos para establecer similitudes y diferencias
Técnica del recurso de autoridad
Usa la opinión de alguien que tiene autoridad en el tema
Técnica de la reciprocidad
Busca aplicar el mismo tratamiento a dos situaciones
Técnica del ejemplo
Utiliza casos particulares
Debate
Es la confrontación de temas o ideas diferentes
Argumentación convincente
No debemos apoyar la negociación en resultados imprecisos, decir las ventajas que proponemos
Identidad firme
Tender puentes
Apartar diferencias y mostrar empatía
Métodos para el análisis empresarial
Matriz General Electric
Evalúa el posicionamiento
Ayuda a determinar si debe mantenerse en el mercado, invertir para crecer o abandonar
Participación relativa del mercado
Crecimeinto en el mercado
Competitividad de precios
Canales de distribución
Ventajas geográficas
Metodología FODA
Es herramienta qur permite evalúar el desempeño de una organización
Tiene como objetivo obtener un diagnostico para tomar desiciones
Pasos
Identificar las fortalezas
Determinar las debilidades
Conocer los atributos del FODA
Describir las oportunidades
Crear equipo de colaboradores
Reconocer amezanas
Definir estrategias
Matriz BCG
Es utilizado en el análisis de la cartera de productos de las empresas
Analisa la tasa de crecimiento y la participación en el mercado
Esta compuesta por 4 cuadrantes
Interrogante
Alto crecimiento baja participación
Estrella
Etapa de crecimeinto y altas cuotas de mercado
Vaca
Crecimiento bajo y participación alta
Perro
Cuota de mercado es baja y sector está en declive
Árbol de problemas
Se emplea para identificar una situación negativa
Se formula el problema central para obtener alternativas
Exponer causas y efectos producidos
Como se elabora
Definir el problema
Efectos se ubican sobre el problema central
Las causas se ubican debajo del problema
