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MAPA MENTAL Nº4 - Coggle Diagram

- - - - Analizar
      - Recibir información
      - Sintetizar
      - Preguntar
- - - - Conducta de lenguaje
        
        Fisionomía
        
        Escucha
        
        Sabe escuchar
        
        Escucha activa
        “le puedo hacer una oferta”
        
        Entusiasta, positivo y paciente, domina su carácter
        
        Dispuesto para ponerse en el plano del otro para hacer un negocio; empatía
        
        Asertivo, habla con claridad, suavidad y alegría
        
        Paciente, dócil
      - Seguro, con experiencia, abierto a la negociación
      - Inseguro, interesado, muestra sus intereses, preparado y con experiencia
- - - - Estrategia de posición
        
        Concesiones/ Sesiones otorgadas
        
        Acepta rebaja de $200 (cesión) porque no recibe nada a cambio
        
        Pide $300 de rebaja por pagar en efectivo y va a llevarse el carro en ese momento
        
        Su plan era vender el carro en máximo $3690
        
        Estrategia de posición de revisión, regateo, rebajas y arreglos
      - Vender a $4000 facilitar las cosas y que está dispuesto a que sea revisado, confianza
      - Pagar $3500 por un pago en efectivo + 200 por las reparaciones del mecánico
        Concesiones: retocar carrocería, cambio de rulemanes incluido mecánica