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¿Qué saber al momento de armar un esquema de negociación?, PASOS DE LA…
¿Qué saber al momento de armar un esquema de negociación?
Al momento de la preparación, es importante que la otra parte escuche exactamente el mismo mensaje que se desea decir.
La información que le pase al individuo debe ser digna de analizar, no la concurrencia de problemas sino el beneficio de soluciones.
Sintetizar, ordenar, aclarar las ideas para brindar un mensaje claro y darse a entender perfectamente.
Brindar un mensaje con facilidades, sin dificultades y sintetizar
La exposición o explicación debe tener tendencia fuerte a ELIMINAR toda clase de DUDAS para reducir el número de preguntas.
PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
FASE DE PREPARACIÓN
Presentación, de la posición de las partes
Discusión
Cierre
Resultados, acuerdos
¿Qué saber de la otra parte al momento de una negociación?
● Empresa, grupo, conglomerado, se elige a UNO para negociar con habilidades innatas, desarrolladas mejores que otros, normalmente se forman equipos.
● En materia de negociación es bueno y motiva el principio de AUTOCONFIANZA empezar a VALORARSE como recurso y capacidad.
● Generalmente una negociación está conformada por 2 partes que por su voluntad, interés, convicción van a dialogar sobre un tema, un conflicto digno de ser resuelto de forma racional
Esquema de negociación
Percepción del perfil de la persona que vende y que compra
NEGOCIADOR Y
SU MANEJO
Imagen personal
Conducta de
lenguaje
Fisionomía
Intereses
Personalidad del
negociador
Negociador A (Vendedor)
Seguro, con experiencia,
abierto a la negociación
Asertivo, habla con
claridad, suavidad y alegría
Entusiasta, positivo y
paciente, domina su carácter
Sabe escuchar
Negociador B
(Comprador)
Inseguro, interesado,
muestra sus intereses,preparado y con
experiencia
Paciente, dócil
Dispuesto para ponerse
en el plano del otro para hacer un negocio;
empatía
Escucha activa
“le puedo hacer una oferta”