Деньги легко после интенсива холод
ПРИВЕТСТВИЕ
ИМЯ, добрый день. Меня зовут АНАСТАСИЯ служба заботы Анны Кабакович. Мы хотим подарить Вам подарок за участие в интенсиве. Это Практика -работы с СОПРОТИВЛЕНИЕМ. Есть у Вас вотсап на этом номере?
Отправляйте
Квалификация
ИМЯ, еще хотела бы взять у вас небольшую обратную связь и задать несколько вопросов, чтобы понять насколько наш курс БУДЕТ для вас полезен, хорошо?
ДА
Выявление потребностей
Подскажите, пожалуйста, какая у Вас цель финансовая? ( какой вопрос из сферы финансов вы хотели бы проработать?) чего хотите достичь ? Возможно, работу новую ищите, или кредиты закрыть, или просто вырасти в доходах?
А к какому идеальному результату хотите прийти? Как это повлияет на Вашу жизнь? А какие негативные последствия будут, если Вы не измените эту ситуацию, оставите как есть?
А с Анной вообще давно знакомы?
Давно
Обобщение
Имя, если я правильно поняла, то у Вас сейчас такая-то ситуация и Вы переживаете что то-то и хотите достичь того-то, верно?
Презентация курса
Ну что ж, Имя, судя по тому, что Вы сказали , курс Деньги Легко решит Ваши вопросы. Вы сможете ( перечислить, что беспокоит клиента) и поможет Вам достичь ( перечислить, к чему клиент стремится) Вы какой тариф потенциально рассматриваете?
Готов
попытка сделки
Я рекомендую Вам пакет Бизнес. Там дополнительно живая встреча с Анной в зум, проработка страха продаж. А так жне практика на генерирование идей и вебинар Мужчина. Женщина. Деньги
Так, с тарифом определились. Давайте теперь про способ оплаты поговорим. Если Вы внесете всю сумму до старта курса, в подарок Вам будет Пакет медитаций, который невозможно купить. Только в подарок идут для самых решительных. Получится у Вас?
ВСЮ СУММУ
Отлично. Доступ к медитациям откроется сразу вместе с доступом к курсу
Я сейчас Вам на вотсап пришлю ссылку на оплату курса и купон на скидку. У Вас останется мой номер, пожалуйста, дайте мне знать, когда оплатите
НУЖНА РАССРОЧКА
Да, у нас есть рассрочка на 6 месяцев через банк Тинькофф. Я сейчас пришлю Вам на вотсап видеоинструкцию, как оформить рассрочку и ссылку на нее. Смотрите, при оформлении рассрочки обязательно писать, что вы официально работаете и получаете не менее 25000. Это никак не проверяется, но удвоит шансы на одобрение рассрочки.
НЕ ХОЧУ БАНК
У нас есть внутренняя рассрочка, три равных платежа в течение курса, в течение месяца. Так будет удобнее?
Я сейчас Вам на вотсап пришлю ссылку на оплату курса . У Вас останется мой номер, пожалуйста, дайте мне знать, когда оплатите
Если человек упирается, и говорит, что возьмет "стандарт", рассказываем ему о преимуществах пакета бизнес и о рассрочке, но если прям уперся
вы не подумайте, я Вам не подороже продаю, просто знаю, как это работает. В любом случае в течение курса вы сможете перейти на любой тариф
Возражения
Переходим к работе с возражениями
Благодарим
В первый раз
А темой работы подсознания интересовались до этого? Может быть курсы какие-то проходили?
сколько в месяц вы хотели бы получать?
Какой для вас идеальный результат в этом вопросе?
А какая сумма должна у вас оставаться свободной, что бы вы комфортно себя чувствовали?
что еще в вашей жизни улучшится, если вы решите все ваши финансовые вопросы?
А что вы сможете себе позволить, когда достигнете этого уровня доходов(выплатите кредит)
это открытый вопрос. нужно выявить точку А и точку Б клиента Если клиент не рассказывает подробно, выбираем еще 2-3 вопроса из тех, что идут ниже
Не понравился интенсив
отмечаем себе, что клиент нецелевой
Подскажите, пожалуйста, в чем интенств не оправдал ваши ожидания? Что бы Вы посоветовали нам улучшить?
А какие ожидания были от интенства
В целом есть интерес проработать финансовый вопрос по методике Анны?
Если человек говорит, что все это ерунда,мы мошенники - мы благодарим за обратную связь и вежливо прощаемся
На этом этапе мы определяем, целевой ли это клиент, есть ли смысл тратить на него время
мне неудобно говорить
Вечером лучше набрать или на вотсап написать?
ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ
Дорого
Имя, я могу Вас понять. Цена сейчас играет важную роль. А куда бы Вы предпочли потратить 16900? Ответ клиента Имя, конечно, за эту цену Вы можете (то-то и то-то) Но это не изменит Вашу жизнь! Вы и в следующем месяце решите использовать эти деньги на что-то похожее, и через месяц. Подождите, Вы ведь сами говорили, что что хотите достичь ( точка "Б") Неужели не найдете средств для этой цели? Вас только цена смущает или что-то еще?
Только цена
Подскажите, пожалуйста, а какая цена была бы комфортна для вас?
Имя, у нас есть несколько вариантов рассрочки, без процентов и переплат, как раз в месяц будет выходить комфортная для вас сумма
Рассказываем об условия рассрочки Тинькофф с предоплатой
ДЕВУШКА, МИЛЕНЬКАЯ, О ЧЕМ ВЫ ГОВОРИТЕ, У МЕНЯ 500 Р В КОШЕЛЬКЕ, НЕТ 2000 НА ПРЕДОПЛАТУ
В принципе, ВОЗМОЖЕН ВАРИАНТ БЕЗ ПЕРДОПЛАТЫ, ПЕРВЫЙ ПЛАТЕЖ БУДЕТ В ДЕКАБРЕ
Рассказываем об условия рассрочки Тинькофф без предоплаты
Возражения
Да!!!
Давайте проверим, одобрит вам банк рассрочку или нет?
НЕТ денег
Да, я вас понимаю, сейчас интересная ситуация в мире. А подскажите, пожалуйста, сколько бы вы могли сейчас позволить себе инвестировать в достижение своих целей?
Имя, у нас есть несколько вариантов рассрочки, без процентов и переплат, как раз в месяц будет выходить комфортная для вас сумма
Рассказываем об условия рассрочки Тинькофф с предоплатой
ДЕВУШКА, МИЛЕНЬКАЯ, О ЧЕМ ВЫ ГОВОРИТЕ, У МЕНЯ 500 Р В КОШЕЛЬКЕ, НЕТ 2000 НА ПРЕДОПЛАТУ
В принципе, ВОЗМОЖЕН ВАРИАНТ БЕЗ ПЕРДОПЛАТЫ, ПЕРВЫЙ ПЛАТЕЖ БУДЕТ В августе. Ну что, отправляю Вам ссылку на предоплату?
Рассказываем об условия рассрочки Тинькофф без предоплаты
Да!!!
Возражения
Давайте проверим, даст ли Тинькофф вам рассрочку?
Иду на другой курс
О, я вас понимаю, выбор наставника очень важен. У Анны огромный опыт в проработке темы денег, можно сказать, что она именно на этой теме специализируется. А подскажите, пожалуйста, Вам чем-то именно наш курс не нравится? Или другой эксперт просто больше привлек? Ответ А что это за курс и кто ведет, если не секрет?
Клиент говорит к кому пойдет на курс
Выслушав и детально расспросив про курс - если курс на который девушка собирается пойти на уровне действий, то есть обучается профессии как продавать, вышивать и т.д. - говорим
Прохождение нашего курса (вашего - по приобретению навыков) станет намного эффективнее после проработки подсознательных блоков - все результаты усилятся в разы! Ведь любой вопрос, который у вас возникнет, вы сможете прорабатывать по методике Анны и он решится. Если в голове сидят мысли - "у меня не получиться, все сложно, надо много работать", то чему бы вы не учились, что бы вы не делали ваши мысли будут вам мешать. Поэтому мы и предлагаем, сначала убрать негативные мысли и с легкостью и уверенностью заниматься любимым делом. Давайте проверим, даст ли Тинькофф вам рассрочку?
Я подумаю
имя, я очень давно работаю у Анны. И всегда, когда человек говорит, что хочет подумать, значит, что его что-то смущает. Подскажите, пожалуйста, в чем именно вы сомневаетесь?
СЛЕДУЮЩИЙ поток
Я поняла, сейчас не самое удобное для Вас время для курса. Подскажите, пожалуйста, те вопросы, которые Вы мне сейчас озвучивали, не нуждаются в срочном решении? Готовы терпеть эту ситуацию еще почти год?
нет
Может быть тогда Вы все таки найдете ресурсы, что бы зайти на этот поток? Давайте проверим, даст ли Тинькофф вам рассрочку?
возьму ЛИЧНУЮ сессию
Личная сессия с Анной - это действенный способ решить сложнейшие вопросы, когда уже ничего не помогает. Но на сессии вы решите один вопрос, а на курсе, сразу проработаете сотню убеждений, уберете верхний пласт негативных установок. И после этого личная сессия принесет гораздо большие результаты. Предлагаю попробовать запустить Ваши изменения с работы над собой на курсе Деньги легко, а самые сложные вопросы оставить для личной сессии с Анной. Я сейчас отправлю Вам ссылку на курс и купон на скидку, Вы еще раз посмотрите на курс, а вечером Вам позвоню и решим, что делать дальше, хорошо? (Личная сессия стоит 10 тыс)
Записать на личную сессию
РЕКВИЗИТЫ на оплату
Некогда
Действительно, время ценный ресурс. именно поэтому мы структурировали курс Деньги легко. Теперь Вы можете смотреть уроки в любое удобное время. Даже вебинары вопрос-ответ будет возможность пересмотреть в записи. Займет это около часа в неделю. Найдете столько времени для достижения своих целей?
Очень жаль, что у вас так мало мотивации прийти к такой по истине крутой и восхитительной точке Б
Я сейчас отправлю Вам ссылку на курс и купон на скидку, Вы еще раз посмотрите на курс, а вечером Вам позвоню и решим, что делать дальше, хорошо?
Текст для вотсап ИМЯ, добрый день. Меня зовут ИМЯ служба заботы Анны Кабакович. Благодарим вас за участие в интенсиве 5 ШАГОВ К БОЛЬШИМ ДЕНЬГАМ. Хотели бы взять у вас небольшую обратную связь и задать несколько вопросов, чтобы понять насколько наш курс будет для вас полезен. Не смогла вам дозвониться, удобнее будет здесь общаться?