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MARKETING Y VENTAS ONLINE - Coggle Diagram
MARKETING Y VENTAS ONLINE
MARKETING
El marketing es un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos últimos, de manera que beneficien a toda la organización.
Marketing no es el arte de vender lo que se ofrece, sino de conocer qué es lo que se debe vender.
ESTRUCTURA DE CAMPAÑAS
Dentro de la estrategia de marketing digital al momento de crear campañas de publicidad para optimizar el alcance y maximizar tus resultados.
Lo importante en cualquier campaña, sea cual sea el canal por el que optes, es que, en la medida de lo posible, la estructura y metodología que vayas a utilizar sea igual y tenga sentido en los diferentes canales que vayas a utilizar.
Objetivo
Crear de manera correcta la estructura para campañas digitales
TÉCNICAS DE VENTAS QUE DEBES CONTROLAR EN EL MUNDO DIGITAL
DOWN-SELLING:
Consiste en eliminar los extras para bajar el valor y hacer el
producto más adsequible para cierto sector de tu público.
CROSS-SELL:
Ofrecer productos relacionados. Cuantos más productos compre el cliente más aumentará el precio final de la compra.
UP-SELLING:
Completar la oferta con productos complementarios que aporten más valor y por tanto aumenten el precio final de la compra.
BUMP:
Producto que se ofrece en oferta por la compra de un producto principal.
AOV o Average Order Value:
Este término se utiliza como KPI (indicador de rendimiento) respecto a las ventas que realiza una empresa en relación al número de clientes que tiene.
TRIPWIRE:
Oferta flash con mucho valor que se ofrece con un descuento especial,
pero por tiempo limitado por la compra de otro producto.