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TÁCTICAS MÁS UTILIZADAS - Coggle Diagram
TÁCTICAS MÁS UTILIZADAS
TÁCTICAS DIRECTAS En este tipo de tácticas se manifiesta lo que se quiere que la otra parte haga en base a nuestras concesiones y argumentos.
Apostar alto
Establecer demandas muy altas por encima de la oferta real, así como establecer demandas bajas por debajo de la oferta real, con la finalidad que nos permita tener un margen de rentabilidad mas amplio
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Uso de la información
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Aplicar la habilidad de ocultar y proporcionar información en el caso que sea necesario, es la premisa clave de todo negociador
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Si pero a cambio de
La mejor forma de hacer concesiones es que en toda propuesta exista una condición que ofrece la otra parte
Para utilizar estas tácticas es necesario utilizar frases condicionales por ejemplo si uds no ofrecen tales cosas, nosotros estaríamos dispuestos en ofrecerles tales cosas.
Ir al detalle
Detalles técnicos: En el caso de una negociación joint Venture se discute primero el contenido y valor de transferencia tecnológica
Detalles financieros: Es valorar cada propuesta en términos económicos con el objetivo de rechazar o aceptar
Detalles legales: Se basa en ceñir a normas nacionales o internacionales, insistir en el cumplimiento de normas nacionales o internacionales
Demanda final
Cuando se encuentra en un punto de lograr lo acordado logrando que la otra parte agote tiempo y esfuerzo lo cual acepte la ultima concesión
Apelar al prestigio
Citar los logros poco a poco: citar méritos de forma progresiva, nunca hostigar al inicio de las negociaciones
Mostrarse seguro: Mostrar una actitud serena y sincera, propia de la empresa debido a la posición y poder de negociación de cada empresa
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Promesas y recompensas
Es prometer acciones con la finalidad de obtener nuestras propuestas, pero es necesario que se anteponga un cumplimiento de un requisito ante cada promesa
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Conseguir un aliado
Conseguir simpatizantes de nuestra propuesta en la otra parte y dar argumentos suficientes para que no existan barreras
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