Capitulo 5: Relaciones
interorganizacionales

Ecosistemas organizacionales

aumentar la colaboración entre empresas, incluso entre competidores

redes de organizaciones

equipos que crean valor en conjunto

transacciones

recursos

flujos

vínculos perdurables

ecosistema incluye a proveedores y clientes

Competencia vs colaboración

alianzas corporativas aumenta 25% al año

competencia tradicional ya no existe

empresas tienen que evolucionar en conjunto

el sistema entero se fortalece

sociedad entre rivales

El rol cambiante de la administración

procesos horizontales

vínculos con proveedores y clientes

nuevas habilidades ejecutivas: liderazgo

flexibles y proactivos

Modelo interorganizacional

dependencia de los recursos

organizaciones tratan unas con otras para reducir la dependencia del entorno

redes de colaboración

organizaciones dependen de otras para aumentar el valor y la productividad de todas

ecología poblacional

organizaciones nuevas llenan nichos que dejaron abiertos las organizaciones establecidas

institucionalismo

cómo las organizaciones se legitiman en el entorno general. Diseñan estructuras tomando ideas unas de otras

Dependencia de los recursos

comprar empresas de los proveedores

firmar contratos de largo plazo

joint ventures

unirse a gremios comerciales

interconexión de directores

relaciones a largo plazo con los proveedores

Relaciones en la cadena de suministro

entregas confiables

materiales de alta calidad y precio razonable

manejo de la secuencia de
proveedores y compradores

desde las materias primas hasta la distribución de los bienes terminados

red de numerosas empresas y personas que están conectadas

formalizar relaciones de colaboración

sistema formado por la interacción de una comunidad de organizaciones

Implicaciones de poder

empresas grandes tienen poder sobre proveedores pequeños (supermercados)

clientes corporativos mayor poder para imponer exigencias