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Entorno de la negociación - Coggle Diagram

- - - - Personalidad
        
        Primer negociador: se encuentra sofocado, le faltan argumentos, uso de fuerza, presión, son negociadores duros y prepotentes.
        Si sentia intimidado y por eso alzo la voz
        
        Posición Inicial
        
        Incremento a un 7% y cede a 7,5%
        
        Intereses
        
        Que se detengan las huelgas, para que ellos no pierdan dinero
        Que el alza al salario sea el mínimo posible.
        
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    - - Personalidad
        
        Se encuentran seguros, apoyan totalmente la decisión del líder, es asertivo en la información, cauto en el número de palabras en lo que dice y como lo dice, en principio es duro, es inflexivo. Persuasivo, suave con las personas pero duro con el problema, siempre tendrá respuesta para la contraparte, no muestra impaciencia, asertividad en la comunicación. seguro de lo que decía, se encontraba preparado, no se encontraba presionado, tenía autoridad, líder nato.
        
        Posición Inicial
        
        Incremento de 8%
        
        Intereses
        
        Aumento salarial (8%)
        Respeto hacia los sindicatos de trabajadores.
        
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- - - - Firme, caprichoso,
      - Posición Inicial
        
        8 millones
        
        Intereses
        
        Quiere controlar toda la empresa, controlar la zona, busca influir en las personas a través de la radio pagando un precio justo
        
        Estrategias
        
        Plantea estrategias relacionadas con argumentos
        
        Sesión
        
        No
  - - - Firme, argumentativo, negociador duro
      - Posición Inicial
        
        14 millones
        
        Intereses
        
        Ponerle precio a los sentimientos, hacer valer todo su trabajo, esfuerzo que hizo por la radio en base a lo que él consideraba que era adecuado
        
        Estrategias
        
        Plantea estrategias relacionadas con los sentimientos que no tiene un contenido relacionado con el mercado sino con los sentimientos.
        
        Sesión
        
        No