Toutiao (hình mẫu của 24h) Toutiao sử dụng các thuật toán máy học để đo lường và phân tích mức độ tương tác của nội dung. Mọi người xem gì, bao lâu, khi nào, chia sẻ nội dung gì, xem tiếp theo, tần suất ra sao, v.v. Dựa trên dữ liệu này, Toutiao cá nhân hóa nội dung được cung cấp. Vì vậy, bạn càng sử dụng nền tảng thường xuyên, thì nền tảng càng được cá nhân hóa và càng có giá trị.
Customer segment: Người dùng tầng lớp trung lưu tại TQ và Mỹ. Ứng dụng tăng trưởng đạt đến đỉnh cao vào giữa năm 2018 với khoảng 200 triệu DAU, lượng sử dụng trung bình của người dùng là 74 phút/ngày, gần gấp đôi Facebook, Instagram và Snapchat
Value Proposition:
Đối với viewer: cung cấp tin tức giống như giao diện bảng tin của Facebook. Các nội dung được nhắm chọn sâu, thiết kế lại hình ảnh, cắt ghép và rút ngắn để phù hợp tối đa với hành vi người xem, sử dụng bot (trí tuệ nhân tạo) để tạo nội dung mới, ác bài báo do bot viết có tỷ lệ đọc tương tự như các bài báo do con người viết, nhưng với tốc độ cao hơn và chi phí trung bình thấp hơn.==> tỉ lệ đọc tới 80% trên mỗi bài viết, đóng góp vào tỉ lệ 45% người dùng quay lại sử dụng. Đồng thời nó cũng giúp giải phóng sức người của đội ngũ nhân viên biên tập và tiết kiệm được gấp 10 lần chi phí thông thường
Đối với producer: Liên kết với 4000 nhà cung cấp nội dung khác nhau, phân chia doanh số quảng cáo dựa trên lượt truy cập . Sau đó chuyển sang thuyết phục các producer tạo nội dung trực tiếp trên ứng dụng của mình để nhận được phần doanh thu chia sẻ. ==> 1.2 triệu người đóng góp nội dung tính tới 2017, phần lớn thời gian người dùng đọc các nội dung của producer trên chính toutiao
Đối với nhà quảng cáo: Với dữ liệu lớn, máy học và cá nhân hóa, Toutiao liên tục làm phong phú hồ sơ người dùng của họ và có thể cho biết ai có nhiều khả năng chuyển đổi cho một bổ sung nhất định tại một thời điểm nhất định
Chanel
Người xem:
- Ban đầu dùng seeding thông qua những influencer trên Weibo,“push notification” ác liệt và thường xuyên khuyến khích người dùng chia sẻ lại nội dung. ==> app Toutiao đã tăng trưởng lên 10 triệu người dùng chỉ trong vòng có 90 ngày
- Cho phép người dùng sử dụng tài khoản Sina hay Weibo có sẵn để đăng nhập, Toutiao lập tức quét toàn bộ danh sách bạn bè, các sở thích và dữ liệu hành vi sử dụng để cung cấp nội dung tin tức cá nhân hóa tốt nhất cho từng người dùng
Người tạo nội dung: Cho phép nhúng các app mới với nội dung tạp kỹ kiểu “hình ảnh người đẹp”, “truyện tranh ý nghĩa”, “video phải xem đêm nay”… để kéo thêm nhiều traffic cho nền tảng chính và ngay lập tức xóa bỏ trong vòng hai tháng nếu chúng không thành công
Advertiser: nhắm vào các nhãn hàng lớn bắt đầu đầu tư vào quảng cáo trên ĐTĐ.
cho phép tích hợp các nội dung video ở khắp các vị trí trên ứng dụng, chèn các quảng cáo vào giữa nội dung video. Quảng cáo target siêu sâu dễ thuyết phục các nhãn hàng ==> doanh thu quảng cao 20 tỷ USD năm 2019 (gấp 2 lần google nếu so sánh 8 năm kể từ ngày hoạt động)
Đối thủ cạnh tranh Tencent, Alibaba, Baidu và nhiều startup khác cũng tung ra các sản phẩm tương tự, nhưng mô hình kinh doanh tạo ra lợi nhuận cao của Toutiao (mảng kinh doanh cốt lõi đã tạo ra 220 triệu doanh thu từ năm 2015) đã khiến các đối tác hiện hữu tiếp tục hái ra tiền từ nội dung trên ứng dụng này và giữ chân họ ở lại với Toutiao.
Key resource: thuật toán ứng dụng AI và máy học. Các bot Toutiao không chỉ tạo nội dung mà còn đọc nội dung. Bằng cách này, Toutiao phát triển một hệ thống sinh thái ngày càng nâng cao và tự động để tạo hồ sơ liên tục và tạo nội dung được cá nhân hóa.
-
