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Material de apoyo de la negociación - Coggle Diagram
Material de apoyo de la negociación
Los temas para iniciar una negociación son evitar:
Temas políticos (ideologías) -pensamiento doctrina principio política
Temas políticos económicos
Temas religiosos
Cultura
Familiar
Sentimental
¿Qué es un dossier?
Un dossier es un documento escrito, en soporte físico o en versión digital, que presenta información acerca de uno o varios aspectos de una institución, ya sea ésta de carácter público o privado.
Estrategia colaborativa:
Varias personas pueden trabajar en conjunto con un mismo objetivo. Especialización de muchos frente a los intereses de un solo objetivo.
La experiencia le dice al negociador que debe asumir un rol profesional y mediante el ejercicio de la experiencia, al asumir un rol de negociador, porque es cualquier individuo Silvestre con una formación determinada y en un momento determinado entonces un rol de negociador.
¿Qué no se le debe preguntar a un extranjero frente a determinados temas?
Nuestra nacionalidad, puede producir conflicto a la hora de su punto de vista en oposición a nuestro punto de vista.
No preguntar ,no decir y evitar:
No ser presuntuoso
No poner en tela de duda las capacidades de los demás, ni las propias
Evitar humillar
Evitar realizar demasiadas preguntas
Evitar presumir
Video el Padrino
Segunda parte -Perfil:
Averiguar sobre el otro negociador, información y alternativas de cómo se comporta y se conduce.
Tercera parte-Fase preparatoria:
Establecer las condiciones, mecanismos y los elementos que van a formar parte de su propuesta inicial o su posición.
Establece hasta cuanto usted va a ser capaz de conceder y hasta cuando usted aspira que le conceda la otra parte.
Establecer un punto en donde usted se podría retirar de una negociación porque las exigencias de la otra parte rebasaron los niveles establecidos.
Primera parte:
Muestra preocupación por la otra persona, por su estado. Saludo cordial de bienvenida.
IMPORTANTE: Tener claro que se va a Ceder y que se va a Conceder.
Se debe buscar la manera de sobrellevar la negociación.
Reconocer los intereses de la otra parte.
Los intereses no se dicen
Las negociaciones se cierran con la celebración.