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PENSAMIENTO SOCIAL E INFLUENCIA SOCIAL descarga (10), descarga (11),…
PENSAMIENTO SOCIAL E INFLUENCIA SOCIAL
PERTENECIA A GRUPOS E INFLUENCIAS
Definirán los modos en los que una persona se comporta, piensa y siente
GRUPOS
Roles sociales
Estructura y posiciones dentro del grupo
Normas
INFLUENCIA Y PODER SOCIAL
Estamos influenciados por otras personas
Va de leve a fuerte
PODER SOCIAL
Controlar
Alterar
Influir
NUESTRA CONDUCTA CUANDO HAY OTRAS PERSONAS
Puede facilitar o inhibir nuestro desempeño
La proxémica estudia el espacio personal
Interviene la flojera social
La naturalidad será definida por nuestra relación con la otra persona
SER SOCIAL Y ACTITUDES
TEORÍAS
Teoría de la atribución
Autoperjuicio
Comparación social
ACTITUDES
COMPONENTES
Componente emocional
Componente acción
Componente creencia
Se forman por diversos factores
Son medibles
PERSUACIÓN Y DISONANCIA COGNITIVA
El cambio de conducta depende de los grupos de referencia
PERSUACIÓN
Acoplo y buena relación entre el emisor y el oyente
Comunicador agradable y creíble en su mensaje
Necesidad de congruencia de pensamiento
COMPORTAMIENTOS
CONFORMIDAD
Retratada con los experimento de Asch
COMPLACENCIA
TÉCNICAS
Pie en la puerta
Enfoque de la puerta en la cara
Técnica de la pelota baja
ASERTIVIDAD
Saber cómo reconocer y resistirse a las presiones
Se distingue de la agresividad
TÉCNICAS DE APRENDIZAJE
Juego de roles
Técnicas específicas como la del "disco rayado"
OBEDIENCIA
La gente es excesivamente obediente a la autoridad
Experimentos de Milgram
LAVADO DE CEREBRO Y CULTOS
Explicada con la coerción
PASOS
Descongelamiento
Cambio
Recongelamiento de actitudes y creencias
Técnicas de adiestramiento cuando la gente es vulnerable
