Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
СВЕТЛАНА КРУГЛИКОВА - программа "5 ключей" - Coggle Diagram
СВЕТЛАНА КРУГЛИКОВА - программа "5 ключей"
ФОРМАТ ПРОГРАММЫ
о цели курса
что узнаете?
чему научитесь?
какой результат предполагаем?
что входит в программу? рациональное питание - подходит для всех
два тарифа
с какими "болями" поможет? с какими проблемами поможет?
лишний вес - ожирение
проблемы со здоровьем из-за лишнего веса -ожирение, инсулинорезистентность, изменением гормонального фона , восстановление жизненных сил, сахарный диабет, гастрит, холецестит, питание при ДЦП
невозможность удержать вес после снижения
возражения клиентов
боится, что процесс похудения долгий и утомительный;
боится, что процесс похудения будет сопровождаться стрессом
боится, что рецепты и правила питания невкусные " вся правильная еда некусная"
у нее не хватит сил и терпения
"в рецептах от диетолога все продукты дорогие",
"попробую рацион подруги"
"рецепты будут трудные"
"а вдруг диеолог-непрофессионал"
"лучше попробую диету"
"найду рацион питания в интернете
"мне рацион питания составит тренер"
программа без сопровождения - бесполезна!
социальные доказательства
отзывы в переписке
кейсы составленные
фото с клиентами
скрины из директа (вопросы, благодарность)
демонстрация точки Б клиентов (спросить у них, как сейчас обстоят дела, что они смогли себе позволить и как у них изменилась жизнь?)
ТРИГГЕРЫ
триггер экспертности
триггер результат
триггер страх (к чем приводят проблемы с лишним весом и здоровьем)??
триггер взаимная благодарность (заполнение анкеты за полезный чек-лист)
триггер сравнения ( с другими способами снижения веса не в их пользу, можно на реальных клиентах с соблюдением конфиденциальности)
триггер социальное доказательство
триггер ограничения - дедлайн (ограничение продаж по времени)
триггер моментальная выгода - при покупке программы сразу что-то получают, например дневник наблюдений пищевого поведения, который начинают заполнять
триггер сообщество (попасть в окружение людей с такими же интересами, получить поддержку и понимание)
триггер дефицит на программу с индивид. сопровождением
триггер гарантия - при соблюдении рекомендаций
триггер "сделаем за вас" - за вас напишут программу питания